宋河粮液异地营销策划.pptVIP

市场营销案例训练 宋河粮液简介 宋河粮液的产地是我的家乡河南省鹿邑县。具有悠久的历 史。相传始于南北朝，隋唐颇负盛名，唐高祖李渊，太宗李世民诸帝王，每年清明到鹿邑太清宫老子李耳故居祭祖，所用琼浆即枣集酿造。故枣集有“皇王祭酒”之称，名传天下。 河南省宋河酒业股份有限公司是我国著名的大型酿酒骨干企业，工业园区占地面积80万平方米，建筑面积45万平方米，整体规模在全国同行业中雄居前三位。主要生产中国名酒“宋河粮液”、河南名牌“鹿邑大曲”及其系列产品。拥有现代化的酿酒生产设施以及严密的质量检测手段和完善的质量保证体系，并通过了ISO9001∶2000国际质量认证。 宋河粮液产品整体情况： 作为豫酒老大，在全省市场均有上佳表现。 其优势： 一是品牌优势，宋河粮液被评为中国十七大名酒之一。 二是品质优势，其拥有2万吨原酒储备。 存在的问题： 宋河的一些局部市场确实出现了下滑，虽然整体销量还是可以的，但品种杂乱，渠道利润低，量大利薄，这些都是市场普遍反映的问题。最关键的问题是，宋河的价位还是没有拉上去，缺乏成功的能产生利润的主导品牌。还有其他品牌的夹击迫使其必须改变其经营方式。 市场定位 宋河粮液的市场定位为中档酒，然而中档酒市场需求会继 续火爆 。原因： 近几年我国的白酒文化不断发展壮大。 我国居民收入不断增加，中产阶级不断壮大使得酒的消费结构不 断升级。 中国