微商代理起步技巧之标题营销.docVIP

作为一个从没做过编辑的小白，当如愿谋得微信公众号编辑这样一份工作时，我完全没意识到这简直是自虐的开始：每天磕完选题磕标题，磕完标题磕配图，磕完配图磕排版，磕完排版磕细节……然后发现又出错了，后台有哥们留言：第3段第4行有个错字儿……这样的日子重复了三个月，进步的速度总赶不上新问题出现的速度，只能不断复盘总结经验，让自己跑得更快一些，免得被小伙伴甩得太远。所以，才有了这篇文章。这既是对过去3个月的一次梳理，也是对想做编辑的小伙伴一种提醒：入行需谨慎！但如果你真不怕做编辑又苦逼、又磨人、又可能碰上天蝎座领导（某人不会发现吧），那希望我的个人感悟会对你有帮助，至少不要起到反作用。1、把用户最关心的“痛点信息”放在标题上任何文章，都具备一定的信息价值。所以，一篇好文章更会传递很多有价值的信息，编辑的责任就是提炼要点，然后选择用户最关心的那个痛点呈现在标题上。举个栗子说明吧：我们在帮助正和岛公众号上发过一篇：如果你读不完《失控》，至少可以读完这50条书摘|收藏吧（2天，阅读1万+）而我们在朋友圈看到这篇文章的原标题是：《失控》书摘50条，精华都在这里（2天阅读300+）大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之间是有情感的，所以朋友圈应该是一个充满情感的地方。当我们看到原标题的时候，首先想到的是，《失控》是2014年谈互联网绕不过去的经典读物。但最大的问题是这本书太厚重、太晦涩，几乎99%的人都不读完。于是，我们觉得，拿出精华书摘，分享给那些读不完的人，应该会有需求。从这个角度出发，我们提炼出[痛点]信息就是：1、《失控》——人人都知道这本书，尤其是面临转型的传统企业家，而这些人正好是强基因部落的核心用户。2、读不完——提到这本书，几乎每个人都承认没读完。企业家时间少更是如此。3、50条书摘——压力瞬间小太大多了。企业家爱学习，对好东西的吸收意愿很强烈。4、收藏吧——因为还是担心读不完，那就再push他们一下。提出这些要素之后，起标题就变得容易多了。最终的结果就是朋友圈都在转发这条文章，几乎每个人都坦诚：确实没读完、果然好东西、读不完先收藏了……都是这样的感慨。当然后来你们看到的，所有这类型的标题，都是COPY我们的。2、切中读者工作、生活中，最常见场景理论上，一篇文章的内容越贴近用户生活，这篇文章越容易被点开。所以一个合格的编辑需要十分了解用户生活中的高频场景。比如，咱们插坐学院小伙伴生活中常见的场景有：打车、挤公交、偷看美女、跟上司沟通困难甚至吐槽上司（当然，我从不吐槽，我对何川总是怀着无比崇敬的心情）、租房、逼婚、睡懒觉、加班等等。当你的标题准确切入到这些常见场景时，被点开的几率就大得多。以这篇文章为例：《做PPT时，如何突出中文字体的美感与力量》（1天，阅读1000+）它就较为准确的切入了一个基层员工十分常见的工作场景——做PPT、做方案、做总结、做展示等等。首先，做PPT这个技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年终岁末，很多公司都要求员工进行年终总结或者新年规划，做一个有逼格的PPT是高频刚需。这篇文章的原标题是《如何突出文字的力量》就显得场景不够吸引人。文字包括很多种，英文还是中文？我们都知道，中文设计比英文设计更有难度。所以我们选择了更加具体的角度：做PPT时，如何突出中文字体的美感与力量。请记住，是中文字体+美感+力量，这三个要素对一个有逼格的PPT来说，缺一不可。3、找关键矛盾，引发深度思考有篇文章原标题是《打车软件和出租车司机的命运》。但就标题而言，我们很难看出它想阐述什么，很模糊，很宏大。因为这是前阿里高管鬼脚七写的，所以我就点开了。但如果这篇文章是一个叫lucky的家伙写的，我可能扫一眼标题，不知所云，根本没有兴趣点开。但细读文章之后，我发现挺有料的，还是整理关键信息：前阿里高管、打车软件火拼、最终的受害者（因为受害者有短期和长期之分，二者可能完全不同）我决定用前阿里高管这个标签代替鬼脚七。有两个原因：1）前阿里高管这个标签有权威性，人们信服就会点进来看看。2）鬼脚七很多用户不清楚，有时候反而会起到反作用（熟人相轻，这算是小技巧吧）。之所以“耸人听闻”的加上一个“受害者”，是因为大家天生对这类字眼儿、情绪比较敏感，会第一时间注意到这个标题。类似的字眼还有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失败、结局、底层等等。于是，我们决定让这些关键要素在标题里形成一个冲突：前阿里高管解密：打车软件火拼，最终受害者是出租司机…（2天，阅读4000+）为啥打车软件火拼，受害者竟然是出租司机？他们不是烧钱的最大受益者吗？为啥啊？读者越是感觉不可思议，越有可能会点开。这又涉及到另外一个起标题的技巧：漏大腿。4、露大腿，不露底裤为什么这样呢？很简单，因为知道关键信息了就不点进来看了嘛！哦，不对，是我们直接告诉你结果，你就没有求