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2006校园网规划草稿0408

目标——远景 目标用户: 1、1500所高校的大学生与老师 2、即将和已经离开学校的学生们 目标内容: 1、品牌的建立,获得广大学生的认知和认可;获得用户的信任;获得业界的口碑; 2、网站建设,获得稳定的访问;获得活跃的用户群;建立自推广的产品和平台; 3、CERNET增值服务,向CERNET用户提供基于CERNET、全面的网络增值服务; 4、利润增长点,利润的新增长点,用户ARPU值的提升; 目标——2006 2006年指标: 访问量:100万PV/日 用户群:100万用户;30万以上活跃用户 收入:100 万(网站) +300万(活动) 2006年目标: 标志:初步完善的平台;初期效益和赢利点;用户循环良好;推进增值业务发展 投入:队伍、平台、小规模推广、活动组织、合适的产品组织 产出:优质的用户群、良好的广告前景、销售的火花 目录 现状与得失 网络市场发展 校园梦网业务模式 校园梦网规划 年度工作计划 现状与得失 现状介绍 得失分析 现状介绍 推广不力:访问量低下、用户少 目标偏差:教育网用户比例低 销售效率低:千IP/日=不到100元/周 要解决的问题: 如何提高网站和内容对目标用户的吸引力? 如何在没有线下推广经费的情况下将网站告之目标用户? 如何组织产品线,改变业务模式,提高销售效率,最终提高利润率? 得失分析之一 用户群:与用户群体的悬空状态,没有抓住典型需求,也没有走进用户 收入状况分析:每千IP访问不到100元收入,低效率的产品展示和销售,无法单纯通过扩大用户群体获得一定投入下的足够回报 产品建设:同质化产品,亮点缺乏,货架式贩售的失败 网站粘性:活动缺乏新意和吸引力;没有自扩张特点;网站粘性不足,没有可持续性吸引用户的内容;用户之间、用户与网站之间缺乏有效交流渠道 得失分析之二 渠道:缺少独有销售和支付渠道,并一直没有改善;遭遇渠道成本的困扰,需寻找解决办法 品牌:品牌定义有缺陷,强调交易功能,却没有办法建立足够的信任度;强调产品的集合,却没有特色产品,甚至缺少基本的产品搜索;品牌推广不利;其它同用户群分析 SP支持:严重的不足,SP持续性缺乏信心,不愿意配合平台做相应的改变,低效率的合作推进工作 推广:没有行之有效的持续性推广计划;缺少推广投入,缺乏线上推广手段;缺乏自推广能力和相应措施 网络市场发展 互动着的未来 WEB2.0下的电子商务 互动着的未来 互联网现状与发展: 基础:通信、媒体(信息发布)、关键词搜索 发展:交流、互动、社会化、智能分类与搜索 信息交流: 点对点-议题树-网状拓扑 个人-群体-社会 WEB2.0下的电子商务,颠覆秩序的某一步? P2P影响了通信、传输领域(BT、SKYPE) RSS与BLOG减弱了信息门户的统治地位 在电子商务领域,WEB2.0能做什么? WEB2.0下的电子商务 赢利点:广告、产品、服务、活动 商务模式:以社区吸引用户,以分众推广产品,以活动促进销售 价值与体验:体验经济的真谛,价值的来源,增值的可能 粘度、分众对销售的意义:没有用户就没有收入,没有分众就没有效率 校园梦网业务模式 新价值体系 业务发展指标 基本概念 整体业务模式 优劣势分析 新价值体系 在整个校园梦网平台上,核心价值是交易。 有效交流和享受应用服务(增值服务)是普通用户在校园梦网平台上得到的主要价值。 产品或内容的推广和强大的配送力,是校园梦网给予合作厂商的重要价值。 业务发展指标 大学校园第一网络化生活中心 CERNET增值业务的核心 强大的品牌效应 坚实的用户基础 发展指标:初步完善的平台、初期效益和赢利点、用户循环良好、推进增值业务发展 空间与潜力:社会无限,网络无限 发展与变化:更完整的社会化网络,更方便的交流展示平台,更权威的交易功能和信用制度,更个性化的服务 内容与推广:进行更有吸引力的产品与网站的包装,使之适应于学生群体,并形成有效的自推广模式 基本概念 由自发、诱导、强制三类活动,将两个看似无关的内容穿插起来,组成真实的网络生活。活动可以是线上的,也可以是线上与线下的结合,事实上,形式并不重要,重要的是如何让我们的用户感受到一种真实的生活。 整体业务模式 以用户群为核心组织整体业务模式 用户推广:以兴趣群、专业群带动用户入住,以用户交流捆绑用户 产品组织:通过站内事实需求组织产品,让用户自组织产品 产品推广:通过分众推广,达到广告最大效率 产品销售:个体人理性,社会人感性,通过线上、线下以群为单位的活动或者定向诱导实现群体性和非理性消费 赢利点:广告、产品、服务、活动 优劣势分析 网络环境: 优势:相对独立的CERNET网络,独占性, 发展迅速的优质网络 营销概念: 优势:为WEB2.0提供一个赢利模式,为电子商务提供一个发展方向 目标用户: 优势:针

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