开封“保姆式”旅行社可行性研究分析报告.docVIP

胡杨财富“企业家联盟”操作研究报告 目录 一、河南“企业家联盟”开展现状 二、河南“企业家联盟”开展策略分析 三、胡杨财富开展“企业家联盟”优劣势分析 四、“企业家联盟”操作策略 五、“企业家联盟”开展困难预期 一、河南“企业家联盟”开展现状 根据企划部电话调查分析，目前河南多家媒体已开展企业家联盟组织业务，成功完成了交流合作平台的搭建，并有部分企业利用企业家联盟取得了显著的营销成果，典型案例有群象岛企业家俱乐部、豫企伍佰会、斯巴达郑州分会、河南百度联盟、建业利用新浪500强企业客户渠道销售总部港项目。 1. 群象岛企业家俱乐部 群象岛企业家俱乐部，正式启动于2009年，整合“经济视点报”自2002年起积累的广告客户资源、新闻采访客户资源，凝聚河南本土富有远见的优秀企业掌门人，推动河南商业智慧的系统梳理、本土责任的集体行动、群体形象的共同推广，物质与精神并重，提供“商业智慧的分享”和企业家精神的传播。 群象岛企业家俱乐部主要通过群象汇、经视BOSS会客厅、掌门人沙龙、百家名企探营、财智领袖高尔夫球赛，群象岛春、夏、秋、东四季峰会、群象岛年度企业家峰会等活动树立俱乐部形象，拓展及维护企业家合作关系。 目前群象岛企业家俱乐部企业会费为1万元/年，会员约3000人。（实际会费收入不详，约为百万元规模） 2. 豫企伍佰会 豫企伍佰会是由孔维国发起成立的河南企业家俱乐部，是一个仅对会员开放的闭合平台。通过5+1老板沙龙、总裁下午茶、CEO访问团、老板户外帮、豫企双龙会、总裁高校三人行、1:500顶尖商业领袖闭门会、星公司计划等活动提升俱乐部的知名度，吸引企业加入。 目前豫企伍佰会已有两批会员加入，12月5日将有第三批会员加入会籍总额为500席；会员达到500人时，不在接纳新会员，除非有会员退出；会员分为：会籍拥有者（一年一届）、议事厅成员（两年一届）。该会目前已组织CEO访问团?德国宝马汽车暨瑞士手表制造企业、CEO访问团?美国现代农业之旅等收费活动。（实际会费收入不详） 3. 斯巴达郑州分会 斯巴达培训机构，是一家专业从事企业团队培训、户外团队活动的策划、推广、组织专业机构。斯巴达郑州分会定期于郑州机场附近的宾馆组织免费企业管理培训活动，通过系列性的专业培训，使企业主对于机构的认可度逐步提升，从而筛选出品牌忠诚度较高的企业主加入核心会员队列，从而实现盈利目的。 4. 河南百度联盟 开封旅游产业优劣势分析 1.优势 开封古称汴梁，位于河南省东部，是国务院首批公布的24座历史文化名城和我国七大古都之一，是中国优秀旅游城市，拥有丰富的旅游资源，也是河南省中原城市群和沿黄“三点一线”黄金旅游线路三大中心城市之一。 开封具有“文物遗存丰富、城市格局悠久、古城风貌浓郁、北方水城独特”四大特色。目前，全市有文物保护单位238处，其中北宋东京城遗址、开封城墙、铁塔、延庆观、山陕甘会馆、繁塔、焦裕禄烈士陵园7处文物被列入全国重点文物保护单位，省级文物25处，国家4A级旅游点4处。据开封市旅游局网站发布的数据显示，2010年全年（元至12月份），开封累计旅游接待总量3468.9万人次，比2009年同期的3095.2万人次增长12.1%；2010年元至12月份，全市旅游收入累计128.4亿元，比2009年同期的108.1亿元增长18.8%。 2.劣势 开封的旅游资源经过多年的开发利用，取得了一定的成效，已经形成了较稳定的旅游市场，但市场的大小和规模与其丰富的旅游资源还不相称，收入指标不仅远低于国内其他城市，也低于河南省内的郑州、洛阳等城市。目前全市并无一处5A级景点，根据各地市旅游局发布的数据核算，开封市2010年游客人均消费额仅为370元，约为杭州的1/6,北京的1/5，且高端游客较少。分析开封旅游业的劣势，主要存在以下三点。 1）游客停留时间过短，呈现出“一日游”模式 旅游者在开封的旅游活动通常只有一天或大半天时间，很少在开封过夜停留，呈现出典型的“一日游”模式。这使得开封旅游经济成为景点经济，旅游产业结构发育不完善。产生这个问题的原因可归咎为以下几个方面：⑴．开封的地理位置特征。河南地接旅游的基本框架是郑、汴、洛“三点一线”，自东向西构成了三个基本旅游目的地。实际上，由于郑州处于中点的区位优势，加之河南省会政治经济中心的独特地位，使得郑州自然而然地成为旅游者停留的中转站。而开封地处延长线东端，与洛阳有相当长的距离，地理位置与郑州相比非常不利。⑵．开封景点过于集中，景点之间距离接近，大大缩短了游客的行程。各景点大多属于人工再造的观光园林和建筑景观，景点类型的单调使游客在参观两三个景点后就失去了继续参观的兴趣。⑶．开封旅行社行业的状况。郑州是一个大的客源地，旅行社以出团为主，接团为辅；开封主要是一个旅游目的地，旅行社以接团为主，出团为辅。这种差异导致外