李志恒Lee传媒营销系列课程(1).docVIP

李志恒Lee传媒营销管理系列课程（一） ——中国广告传媒整合与数字化传播趋势 在连续三个小时的课程中，李老师没有坐下休息过一次，自始至终热情如一，只是嗓音变得沙哑了。在这样免费的培训里，我想每一个学员都是抱着一颗感激、知足与感到幸运的心。接下来为期几个月的系列课程，我争取不错过任何一节课，把学到的与大家分享、共勉。以下摘要不分模块，仅以要点形式展开。希望本人的总结能够让您有身临其境，身在课堂的感受。 1 营销≠销售知识，工具很重要，我国第一、二产业的工具意识很明确，但第三产业并不清楚工具的使用。 2 有生必有死，企业也一样。一个企业往往会有三个选择：A 自然死亡 B 和其他企业合并 C上市兼并其他企业。 如果是B选择，人们经常会分出谁是winner 谁是loser, 但其实只要在一起合作，达到资源的整合与壮大，便都是winner。 3 我们为什么要学习？学习不是目的而是手段，目的是改变和成长。一个人每天就算躺在床上什么都不干，他也必定会变老，但成长却不是必然的。人生最不幸的事情莫过于20岁时在做50岁该做的事情，而50岁时却还在做20岁在做的事情。没有成长，一生犹如一天。 4 习惯和能力相比，好习惯更重要。如果你对一个人说，我要你跑得像刘翔一样快，那么他很容易就退缩，因为你强调的是能力；但如果你帮助他养成了好习惯，他循序渐进的会有进步。好习惯又怎么来呢？BASK，即 Belief、Attitude、Skill and Knowledge。 5 美国总统罗斯福说过“如果我不做总统，我就做广告人”，大家对这句话如何理解呢。 6 国外的广告传媒行业分的很清楚，广告策划与媒介代理一般不在同一家广告公司运行，以免有失公平，但国内并没有这样明确的认识。 7 尽管改革开放几十年了，但仍有很多企业有计划经济的思想残留，仍是以生产为导向，在供过于求的今天，应以消费者为导向，以需求为导向。中国广告公司最核心的是要了解消费者。 8 中国宏观广告媒体环境已经变化，由大众传播到现在的分众传播再到即将到来的精准传播。这种变化归根于多元化，社会与人们心理变得难以捉摸，并不是一大锅饭所有人都会吃。 9 很多企业以上市为荣，甚至以为是目标的实现，殊不知，上市只是新阶段和新挑战的起点与开始。在过去，好的企业都不上市，需要帮忙的企业才上市。 10 客户为什么做广告？销量的增加是最终目的，所以每一个广告公司都要以提高客户的投资回报率为己任。 11 广告为什么要挑特定的时段，试想，当肯德基里面有一块吱吱冒油的牛排时，你会不会觉得是美味呢。在你饿的时候，它是诱惑，但一个人在一天中有几分钟是饿的呢，如果你在饱的时候看到了它吗，感到恶心也说不定。 12 新媒体的出现导致了新传播时代的到来。新传播时代有5个关键词：专业、科技、整合、CRM（客户关系管理）、人才 13 以前成功的企业靠的多是 运气、关系和勤俭，而这不是长久的方法。 14 短平快往往意味着没有长远的战略，但这在创业阶段还是很重要的。 15 企业长期发展的核心动力是人才的培养，这需要很长的时间，也是老板们比较忽略。 16 三流企业有好老板，二流企业有好团队，一流企业有专业系统。 17 有些人身兼董事长和CEO两职，但应该是董事长监督CEO，不该是一个人。 18 得天下者先得天下人才。 19 中国媒体策划发展过程：成本导向——营销导向——形象导向——体验导向 20 星巴克从没有投放过广告，为什么每个人都知道它的咖啡好喝？它其实做了很多宣传，在星巴克里，你闻到了咖啡，看到了咖啡，喝到了咖啡，这种全方位的体验就是对产品最好的宣传。 21 靠近决策点投放广告理论认为，投放多的不一定效果最好，最能抓住时机的才最有效果。 22 企业的成功离不开 道 天 地 人 法，即 规律 趋势 资源 人才 得法。 23 中国人使用的手机功能比外国人多很多，而且手机以后能代替钥匙，钱包，能检查身体也说不定。