校内网盈利模式分析.docVIP

清华大学和天津大学几位大学生创办的校内网成立于2005年12月，是目前中国最早最大的校园SNS网站,SNS(Social Networking Services)，即社会性网络服务。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为“校内网”。至此，校内网成为在中国大学生市场具有垄断地位的校园网站。校内网注册用户绝大多数都是在校大学生，用户注册之后可以上传自己的照片，撰写日志，互相留言等。网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，“让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣”。 目前校内网注册用户达7000万，月活跃用户达50%。2007中国商业网站排行榜暨中国互联网企业CEO峰会在北京隆重举行。校内网进入中国商业网站百强之列，并在2007中国商业网站综合社区类网站中排名第七。据《2007中国空间社区(博客)研究报告》显示，校内网的流量和访问用户量已超过新浪、搜狐博客，排名第三位。 校内网的优势主要有以下几个方面： 1目标群体：为大学生 占互联网用户很大权重 2运作模式：把初中到大学串联在了一起（是一个大的数据库）使失散多年的老同学又能团结在一起。 3内容时尚：以年轻时尚潮流为主，迎合了当今的年轻人 4为show提供平台：年轻人大部分喜欢秀自己 不论是博客还是照片 而且还是秀给自己同学看 虚弱心得到了大大的满足 SNS的商业价值是：用户越多-组件越多-使用价值越高-用户黏性越大-商业价值越高。校内网本身的用户基础庞大，并有固定关系链，用户与用户的关系属于一种“从有到有”的关系复制，相互之间的信任度更高，基于产品的分享的效果也会更好更强大。 校内网的知名度和用户活跃度不仅来自于网站本身的优势，还来自于网站和各其他网络服务商的密切合作。校内网用户群（在校大学生+年轻白领）是商家重要的用户群和潜在客户群，将吸引众多厂商的加入尝试APP推广方式，互联网对用户的独特引导方式，“从认知到欲望、从欲望到行动或搜索、从搜索到分享，分享就是SNS存在的最大价值，而分享的过程就是产品购买满意度最大化实现的工程。”分享作为口碑营销的最大化手段，让校内网这种能够直接影响购买人群的平台更具有营销价值。 现在,校内网的盈利模式已经比较清楚了. 第一,主页的广告收入.校内网有着庞大的潜在高端用户群,因为校内的注册用户基本上都是大专学生,他们是社会的中坚力量,该用户群是很多公司的潜在客户群,因此校内网的广告自然吸引了众多大牌企业的青睐. 而且,校内网从认知到欲望、从欲望到行动或搜寻、从搜寻到分享，分享就是SNS存在的最大价值，而分享的进程就是产品购买满足度最大化实现的工程。分享作为口碑营销的最大化手法，让校内网这种能够直接影响购买人群的平台更具有营销价值。 第二：校内已经是一个平台，它上面聚集了很多APP，很多的APP带来了收入，就“开心农场”而言，每天的收入就有接近5万元，一个月的收入就有150万，这只是他们几百个APP中的一个。这些APP不仅为校内网带来了收益，也增加了校内网的黏性，培养了一批忠实的校内网用户。 第三：虚拟礼物赠予.这种盈利方式有点像腾讯的QQ,但是,在校内上的用户资料基本上都是真实的,校内网的每个用户都有真实的档案和好友关系。作为一个真实的好友之间表达情谊的方法，虚拟礼品的购买和赠送受到了很多用户的欢迎. 例如,2007年11月29日，优乐美公司看中了校内网在中国校园市场的影响力，通过双方洽谈，决议以投放品牌推行礼物的形式开始优乐美的校内网平台推行。校内网第一个商业虚拟礼品优乐美暖心奶茶上线了。此次优乐美的推行策略采用了免费针对校内网的用户发放，每位校内网的星级用户在指定时间内都可省得费送出一杯周杰伦代言的优乐美暖心奶茶。短短24小时之后，暖心奶茶的发售量达到了652315次的惊人数字，通过链接的优乐美群点击量为245237次，作为校内网首次上线的虚拟礼物，这是任何人都想不到的。这意味着有65万网民在24小时之内通过校内网平台赠予出了优乐美暖心奶茶，算上发送礼物的人数，加上接收到礼物的人数，仅通过一件虚拟礼物，校内网就让中国130万网民熟悉了优乐美这个品牌。优乐美公司自然也很愿意为这次超值的宣传买单。 第四：校内网的二手交易平台,为校内用户提供一个C2C交易平台,在该平台上，用户可以发布供求信息，求购和出售自己所需的商品信息。按此趋向,我想未来校内网应该会向前景广阔的电子商务市场挺进,凭借如此强大的校内用户群,电子商务市场的前景还是很广阔的. 第五：校内网可以分享优酷网和YOUTOBE网站的视频,那未来校内网是不是也可以建造自己的播客平台呢?我想这应该而是一个利润增长点的 第六：校内网有一个专门的电影板块.校内凭借其用户资源,将来一定会成为电影厂商的宣传平台的,既然有合作,利润自然是不可少