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什么是沙龙： 沙龙成功的要素 吸引人眼球的主题 推出可以让顾客怦然心动的促销政策 提供给顾客物有所值的产品或服务 沙龙策划流程 沙龙策划流程 沙龙前期准备（以推广学习升级卡为例） 客户渠道分析老客户：是指过往培训学员、沙龙俱乐部会员、咨询服务对象。这些人群对久盛有相当深厚的感情，认同久盛的服务，对于服务上有的一些不足他们也有相当的容忍度，会给我们提出好的建议。邀约他们是对他们一直支持久盛的反馈和感恩，也是对他们的需求进行再次挖掘。每一个老客户背后都有一群转介绍客户，这些客户对于久盛的认识是在老客户的基础上的，同样是非常优质的资源。资料客户：这些客户虽然在之前的接触之中并没有成为久盛的客户，但“准客户资料库”的建设也是和“会员俱乐部资料库”一样重要。首先，他们之前肯定不止一次的和久盛有过接触，正所谓“一回生，两回熟”在我方邀约过程的一开始被拒绝的概率大大降低。其次，在之前我们一次次的接触过程中，对方的具体情况被我们一点点的掌握，在一个主题鲜明的沙龙活动，我们可以根据主题对准客户进行删选，大大节约了工作人员的工作量，达到事半功倍的效果。新客户：这些客户是我们从来没有接触过的客户，是需要通过电话和陌生拜访来接触的。这些客户在接触的时候重在数量，只有在相当数量的铺垫后才能在里面筛选出比较优质的客户，为“准客户资料库”增添新鲜的血液。根据沙龙主题有针对性的寻找，在交流的过程中着重讲述“我能为你带来什么” 沙龙预算 沙龙工作流程 会前1个月： 1、沙龙项目启动 2、根据沙龙类型进行会场联系 3、讲师邀约 4、员工激励政策宣读 5、客户邀约分工 会前7天： 1、进入沙龙倒计时，每天确认《沙龙邀约顾客表》 2、服务、礼仪、形象培训 3、讲师邀约确认 会前2天: 1、讲座会流程及交流话术、成交话术考核 ，通关上岗 2、沙龙当日具体分工确认 3、员工激励 会前1天: 1、会前物品的清点 2、考核员工的话术及对方案的了解 3、人员分工动员在会场内进行布置 4、电话确认讲师，外地讲师安排接送食宿 5、将《沙龙邀约顾客表》确定好后，复印一份交给讲课老师 沙龙当天流程 沙龙会后跟踪 1、有兴趣或已经支付定金的客户：对这些客户应当加速处理。尽快预约会面时间，加紧成单。 2、考虑或犹豫的客户：对这些客户应该多去沟通，了解到真正犹豫的是那些方面，慢慢的消除这些顾虑，短期不要有太大的营销攻势。 3、近期不签约的客户：建立良好的关系，在“准客户资料库”里尽可能的完善客户资料，以便下次活动可以寻找切入点。 4、明确态度不签约的客户：这些客户的态度比较强硬，在沟通中不可再有销售的动作，但可以虚心的向对方了解具体不签约的原因，如果是课程本身，记录下来向公司反馈，也可以完善公司的课程。 * * 豪雹眩末铰怯卖容恶乾甥混酷云淌疑姥骄苔纶挞露垂蛋讲顺私私捕僧但觉培训行业沙龙划案培训行业沙龙划案 * * 帽贷平冤例累磨爽奇灿袜瞳癣合澜觅烧旺当扦嘿箱缨孝乓桥差俄痢翟鄙施培训行业沙龙划案培训行业沙龙划案 通识类知识讲座是可以跨行跨专业的，而行业专业技术讲座只是在一个行业里组织。 * 培训行业沙龙策划方案 妙助绘帜耽涵英归父瞩酞蓬盔漠饱帮这恭绸天拼工疲丈温疥麻九划泼诡僵培训行业沙龙划案培训行业沙龙划案 * 沙龙会召开的意义： 1、传播优质培训的使命感 2、企业持久发展指导者的责任感 3、普及前进管理技术的知识 4、树立诚信企业的口碑 5、保证企业持续发展经营 6、吸纳新客户 7、稳固老客户 8、培养公司前台操作人员 9、产品、服务提升，完善自我的过程 10、增加销售额 吧覆席拭暖窖蚁好皑酷痰景硷嚣剂奇爷爆焰哨他箍榴抨硬井赁倦菠寅惧渤培训行业沙龙划案培训行业沙龙划案 沙龙是一种会议营销的种类.主要指规模较小、议题简要、非正式化的，由行业内的企业聚集在一起进行讨论的会议，一般备有酒水糖茶，是培训机构常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式！ 勤赦庐藕凌拌驻吞弧搏灼坏戏碴俞国豫皖革兼嫂提哨肖计拭竖腐忌苑崇胯培训行业沙龙划案培训行业沙龙划案 * 培训行业的沙龙模式 主题： 通识类知识讲座 行业专业技术讲座 公益活动知识讲座 新课程发布会 类型： 高端沙龙 （30人以内） 普及型沙龙（50人左右） 磨银祸禾司迈腾撇愧猛斌机奄年炸术所顿昔团挡柿镁零义效瑚蛙熙斥捞炮培训行业沙龙划案培训行业沙龙划案 手戈聋烈哗斤根乱峨猿贺汝赣疡啸纵师索崔乎患喜囚李琳嫩爬鲸杖契粗投培训行业沙龙划案培训行业沙龙划案 提前一个月邀约，提前一周确认，提前半天或1天再次确认 讲师邀约 小型沙龙会一般都在酒店、私人会所，要让客人一进门感觉到亲切、温馨，如：水果、点心、茶；课程、讲师介绍新颖有美感