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精彩一作为同一专业市场或同一地区的不同商家来说，不同的价格体系，必然会引起恶性竞争，影响厂商间的关系。同时不同的商家，其构建的渠道体系也是不同的，全通路经销商往往多种渠道并存，如家装、工程、分销、团购、零售等。因此，产品促销政策的设计，必须要平衡不同渠道的现状，以免引起不必要的恶性竞争。怎样协调各渠道价格的平衡？用下面的计算方式给予说明。1.价格计算方式。实交货款满10000元以上（原价单值约15000元以上）可享受500元升值1000元，即在实交货款的基础上减掉500元；实交货款在10000元以下（原价单值约15000元以下）只能享受10元升值100元，即在实交货款的基础上减掉90元；皇家石材全系列单独按5.9折计算（不参与“买5000元送2500元……”此项优惠）；全场瓷砖满5000元送2500元，满10000元送5000元，满30000元送16800元，满50000元送30000元；即单值原价46800元以下的单按6.67折计算，原价在46800～80000元按6.4折计算，原价80 000万元以上（含80 000万元）则按6.25折计算；交全款返现金2%，即交全款再打9.8折；2.举例说明（配件和特价单独计算）。（1）客户只买瓷砖6000元（原标价），没有配件和特价产品实际付款额＝（6000×0.667－90）×0.98＝3833.76（元）（相当于原价×0.64）（2）客户只买瓷砖15000元以上，没有配件和特价产品实际付款额 =（15000×0.667－500）×0.98＝ 9314.9（元）（相当于原价×0.62）（3）客户只买瓷砖46800元以上，没有配件和特价产品实际付款额＝（46800×0.64－500）×0.98＝28862.9（元）（相当于原价×0.62）（4）客户只买瓷砖80000元以上，没有配件和特价产品实际付款额＝（80000×0.625－500）×0.98 ＝48510（元）（相当于原价×0.61）（5）客户买瓷砖7000元，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额＝（7000×0.667－90＋3000）×0.98＋2000＝9427.42（元）（相当于原价×0.64）（6）客户买瓷砖15000元以上，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额＝（15000×0.667－500＋3000）×0.98＋2000＝14254.90（元）（相当于原价×0.62）（7）客户只买瓷砖46800元以上，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额＝（46800×0.64－500＋3000）×0.98＋2000＝31452（元）（相当于原价×0.62）（8）客户买瓷砖80000元以上，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额＝（80000×0.625－500＋3000）×0.98＋2000＝53450（元）（相当于原价×0.61）（9）客户买皇家石材30000元，买配件3000元，特价产品2000元实际付款额＝（30000×0.59－500＋3000）×0.98＋2000 ＝21796（元）（相当于原价×0.62）精彩二无利不起早，再炫目再夸张的促销，本质还是为了挣钱。因此，促销政策设计前，应当明确价格体系、预期销售、费用成本和盈亏平衡点。1.例如某品牌促销活动产品内容。X卫浴五一促销活动内容主题：X卫浴“狠”省很开心——“五一”感恩盛会活动时间：4月24日～5月3日活动地点：X卫浴各店活动内容：（1）“五一”特惠价；（2）关注生命，抗旱救灾；（3）节水实验；（4）十分节省，快乐秒杀；（5）买588送588；（6）购物有礼。卖点：①价格实惠，物美价廉；②智洁釉面，不积污渍，容易清洁。卖点：①节水、环保，使用可降解盖板；②虹吸式冲水，冲水强劲，噪声低。卖点：①使用压克力板，硬度与光泽度高；②使用环保型树脂，不释放有害气体。卖点：①价格实惠，放热水烫伤；②全铜材质，采用进口阀芯。卖点：①带出水口，实用、方便；②花洒可以上下升降。卖点：①价格便宜，实用；②冲水强劲，节水。卖点：①价格实惠，物美价廉；②水龙头是全铜材质，使用寿命长。卖点：①采用进口釉料，表面更洁白；②浴室柜的防潮防水效果好。卖点：①紧跟潮流，个性的拉手设计；②浴室柜铰链是进口的钢材，加涂防腐层，不生锈。卖点：①物美价廉；②设计简洁，线条硬朗、棱角分明。卖点：①时尚设计，前卫简约；②镜子的水银为两层，不会脱落。卖点：①主材选用优质PVC材料，配以优质的五金配件；②小抽屉设计提高空间利用率。卖点：①节水、环保；②智洁釉面，不积污渍，容易清洁；③水龙头是全铜材质，使用寿命长。卖点：①设计轻灵的盆和柜体的绝佳搭配，既方便安装又提高安全性；②缓冲门铰，使用更舒适、更安全。精彩三好的方案是想出来的，是执行出来的，也是改进出来的。策划组织者，必