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某工程板块争取稳定工作量思考 　　摘要：文章对为什么要争取稳定工作量、哪些是长期稳定的工作量、如何争取长期稳定的工作量进行了讨论分析，重点就基础观测、观测分析、工程服务、工程测量、工程评价5个专业进行了分门别类的探讨，在对未来如何争取工作量方面提出了建设性意见 关键词：稳定工作量；工作量争取；业务发展；业务投入；工程板块 文献标识码：A 中图分类号：TU458 文章编号：1009-2374（2017）01-0176-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2017.01.084 某公司工程板块的业务自2010年以来发展迅速，专业不断壮大，人员不断增多，设备不断更新换代，从最初的基础观测拓展到现在的基础观测、观测分析、工程服务、工程测量、工程评价5个专业。综合技术实力不断提高，先后承担了国家863项目、国家科技支撑计划项目、国家公益性项目、国家自然科学基金项目、地方政府科研项目、企业科研项目及一系列上中下游工程项目。本板块项目数量越来越多，业务额成倍增大，已经成为公司利润的重要贡献力量之一 1 为什么要争取长期稳定工作量 项目数量不等于项目的质量，项目的数量也不等于公司的发展潜力，很多项目的周期多则一两年，短则只有几个月，多数项目为非固定业务，或者称为非长期稳定的工作量。这些非长期稳定的工作量虽然在短期内可以很光鲜，给人一种企业迅速发展的表象。但是长期来看，非长期稳定的工作量很难撑起企业发展的脊梁。所以必须要争取长期稳定的工作量 办企业不是打游击战，企业要发展，企业要生存，企业要养活人，尤其是国企更要为社会做出自己的贡献。企业的长期稳定和健康可持续发展是办企业的重要目的。而要保持企业的长期稳定和可持续发展，没有一批相对固定的客户和固定的收入来源是不行的。如果整个企业始终以项目化方式来运作，企业收入始终在动态变化，很容易出现吃了上顿没下顿，很难将一个企业做成百年老店 在高速的发展进程中企业的管理者发现，目前虽然项目数量众多，但以临时性项目居多，真正长期稳定的工作量少。由于没有长期稳定的工作量，企业管理者发现了一系列问题 第一，项目结束后公司要重复投入去争取新的业务。一个企业必须有自己的核心的和可复制性的产品，也必须有自己的核心客户群体。比如餐饮业，餐饮业核心的和可复制性的产品就是该酒店菜品和服务方式。当客户品尝了菜品和享受各项服务后，如果能成为回头客，那就是该酒店最重要的收入来源。如果回头客足够多，该酒店即可以不用重复大规模的投入去研发菜品去改进服务，即可在一段时间内使经营相对稳定。而一旦没有回头客对酒店的打击就是致命的。酒店必须去重复投入发掘客户的需求，投入资金聘请新的厨师去研发菜品，投入人力去改进服务方式，投入时间去进行装修，去改进就餐环境，突破地域限制到一个更大的区域去做宣传等。餐饮业如此，技术服务企业也无法脱离这种限制。对于技术服务企业来言，长期和固定每年都签订的合同就是技术服务企业的回头客。这部分固定合同是已经取得客户的相对信任的，不请自来，只需要采取一定的措施维系好客户即可达到目标。而要开拓新的合同，即便热情邀请，客户也未必登门。为了搏得新客户的信任和青睐，则需要在体验方式上、在免费试用上、在营销模式上下大功夫，反复多次投入才有可能拿到合同订单 第二，专业板块时刻有担心未来?]有业务的生存压力。对于一个专业板块来言，有相对稳定的合同做支撑，就可以腾出手来做一定的研发，开发新技术和创新服务，并进一步探寻壮大发展的问题。而如果所有合同均是临时性的，吃了上顿没下顿，每年年初都重新归零，重新开始，对于板块人员而言，生存压力可想而知。当企业时时为了生存而疲于奔命，时时刻刻在高压下奋争，研发投入、研发设想、研发计划、研发实施从何而来。队伍建设、扩大再生产、品牌建设……一切在企业的生存压力面前都会荡然无存 综上分析，今后必须将争取长期稳定工作量作为以后重点，对那些利润高、风险小、重复性强调业务重点投入，而对那些不稳定业务量力争取。只有将争取长期稳定工作量作为今后5年工作的重点，公司才能真正长期可持续发展下去 2 哪些是长期稳定的工作量 目前本板块的业务额主要来自基础观测、观测分析、工程服务、工程测量，而工程评价由于缺乏资质，已经逐渐萎缩。长期稳定工作量主要从基础观测、观测分析、工程服务、工程测量中找寻，本文对这些业务进行了分析，根据每个专业不同特点提出了分析看法 2.1 基础观测 基础观测是系统内最大客户生产必须的项目，每年一签合同，一直长期稳定。对这类已经长期稳定的业务关键在于保持，基础观测要保持长期稳定必须在以下方面继续努力：新老人员做好业务交接，不只是工作交接，关键在于业务量继承，让基础观测这个业务在一批又一批年轻人的努力下继续稳顾；将