许徐讲师：业绩提升百倍的促销新方法.docx

专业为企业/培训机构提供师资。 汇师经纪官方网站：HYPERLINK "/" / 许徐讲师：/jiangshi/xuxu/ 业绩提升百倍的促销新方法 主讲：许徐讲师 ?《业绩提升百倍的促销新方法》微课课程详细设计 一、开场白： 感谢-----的邀请，让我来参加本次的分享。我今天分享课程主题是《业绩提升百倍的促销新方法》。先简单做个自我介绍，我是许徐。首先做个自我介绍：我是许徐。大家一听名字有点怪怪的。我的名字是真名字，不是笔名，是爸妈的姓合起来就成了我的名字。（九一开讲啦特邀讲师，按实际状况确定）。一个从业代到总裁的职业营销经理人，业代是月薪只要350元的铺点业务员，总裁是和路雪（中国）的执行总裁。一个每年有二百多天奔波在市场一线的实战策划人，给客户单位做落地辅导，业绩提升。一个用血、泪、汗和脚丈量产品的销售庸才，一个视销售为生命，业绩为唯一的管理咨询顾问。自诩为知名实战营销专家，雄鹰营销创始人，民企业绩提升导师。中国国内极少数既能出策划咨询案，又能到企业内部落地执行的培训师，策划师，管理咨询师，职业营销经理人四位一体的智力服务提供者。 今天课程分为三个部分： 第一部分：现代常用促销的6大误区，三种错误思维方式及原因分析探讨。 第二部分：六大误区带来的三大伤害。 第三部分：业绩提升百倍的促销新方法。课程按照不良现象及原因，危害及实质，解决方案的思路展开，是当下最为常见的课程结构形式。好。我们下面开始第一部分的学习。（语速较舒缓，声音要有激情，有感情，语音语调富于变化，抑扬顿挫，时长控制在2---4分钟。避免感觉在读稿子）。 现代常用促销6大误区之第一大误区“买赠”。 现代常用促销6大误区之第一大误区：买赠。买赠通常有两种方式：1是买多赠少。2是买A送B.现在在大街上几乎所有的商家都在进行着买赠的促销活动。我的邻居王阿姨不小心摔了一跤，去医院做了全身检查，医院送了她一箱草鸡蛋。她高兴坏了，不顾疼痛，舍不得打车。硬是把一箱鸡蛋提回家。前几天爸爸去营业厅充话费，回来中国移动送了桶食用油。家里的洗衣粉够用两年的，都是太太在商家做促销活动时买的。我去专卖店买西裤，由于是新品上市，不打折。销售员先是送我鞋油，后是送我一条腰带我才买。不是我出不起西裤价钱，而是通过送东西让我感受到被尊重，找回了花钱的心理平衡。我想绝大部分顾客都有我这种消费心理。现在婴幼儿奶粉市场是风起云涌，竞争惨烈。纽贝滋奶粉刚推出买三赠一，贝因美则是迎头赶上，正面痛击，买二赠一。价格战成为行业挥之不去的阴影。（本节重点：两大买赠方式1买多赠少2买A送B.四大人物案例：1王阿姨医院检查送草鸡蛋2爸爸手机充值送食用油3太太买洗衣粉够用两年。4我去专卖店买西裤。两大物品奶粉促销案例：纽贝滋与贝因美。时长控制在2-3分钟之内，语速较舒缓，声音要有激情，有感情，语音语调富于变化，抑扬顿挫，。避免感觉在读稿子）。 现代常用促销6大误区之第二大误区“打折”。 打折实际是降价的代名词。相比与买赠而言，打折更是商家促销的双刃剑。折扣多，商家利润降低，单品摊销成本增加，商家承受不起。折扣低，对顾客没有吸引力，促销没有任何意义。所以，许徐建议，能够买赠能够解决的促销尽量不要打折，因为折下去都是真金白银，你的利润。尽量送顾客不知道价值的产品，让顾客感觉到非常值。在这里着重提一下，到节假日把商品价格上调再打很大折扣的做法，风险很大，涉嫌价格欺诈，一旦被消费者举报并有相关证据证明的情况下，商家将面临工商处罚，消费者投诉，商业信誉损失等一系列不利后果。以前在信息不对称，资讯不发达的时代，这种促销打折方式非常盛行。现在时代不如，许徐建议尽量少用这种打折促销方式。六一儿童节育婴店全场满300元打9折，服装店换季时最后大减价的促销都是打折促销方式的运营。（本节重点：1打折是双刃剑2能够买赠尽量不打折3提价再打折的促销分析，4两个案例：时长控制在2-3分钟之内，语速较舒缓，声音要有激情，有感情，语音语调富于变化，抑扬顿挫，。避免感觉在读稿子） 现代常用促销6大误区之第三大误区“赠品”。 赠品促销是送印有商家LOGO的促销品，一般包括毛巾，T恤，茶杯，挂历等，相比与买赠，打折而言，赠品促销有一定的合理性和先进性，因为赠品除了销售实物使用功能之外，还有广告宣传的作用，但赠品的有一定的时间差和滞后性，通常的促销赠品都是过时过季的商品，通常是春天的赠品是保暖裤，棉拖鞋等。而促销的时间要求非常紧。所以大多数的赠品成为“鸡肋”，赠品没有充分发挥组合促销带来销售的功能。在促销赠品的设计中。我们一定要满足客户除本品之外较深层需求和客户最亲近的关联人的较深层次需求。举例：给年经爸爸的购买运动装备的赠品可以是孩子的玩具。给年轻白领女士的化妆品的赠品可以是《瑞丽》一年杂志。（本节重点：1