2012年市场营销经理助理模拟试卷.docVIP

2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷（A） 第П卷 （60分） 注意事项： 第П卷共5页（第4-8页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在答案上。 答卷前将密封线内的项目填写清楚，同事填写自己的座位号。 三、计算题（共计10分） 某企业生产产品的单位成本为10元，预期销售量为100万件，总投资成本为1200万元。 如果企业确定的利润率为10%，并采用成本加成定价法，则其产品的销售价格应为多少？（5分） 单位产品售价=单位产品成本×（1＋成本加成率） =10×（1+10%） =11元 如果企业要实现的目标收益率为10%，并采用目标收益定价法，则其产品的销售价格应为多少？（5分） （2）计算投资报酬额。如果投资收益率是固定的，则投资报酬额的计算公式为：投资报酬额=投资总额÷投资回收年限；如果投资收益率是变动的，则投资报酬额的计算公式为：投资报酬额=投资总额×投资收益率。 单位产品价格=（产品总成本十投资报酬额）÷预计销售量 =（1200+1200×10%）÷100 =1320÷100 =13.2元 四、案例题（共20） 小王被宝都集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立渠道网络，但都没有成功。小王去A地的一个重要任务就是理顺渠道关系，建立渠道网络，为宝都集团顺利进入A地奠定基础。小王驻扎A地以后，经过市场调查，发现宝都酒在A地具有一定的知名度。当时A地经销商情况为： 大型商场15家。 连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。目前经营状况良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好。 A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。 建立健康而有效的渠道网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为宝都集团曾连派两人去建立渠道网络，都没有获得成功。小王被派驻前经过分析，认为失败的原因可能出在以下三个方面： 对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解； 己方制定的政策不合理，没取得经销商的合作认同； 集团总部提供的销售支持不够。 按照集团的销售政策，每瓶宝都酒的批发价为12.00元，销售价15.5元，销售良好。然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到宝都酒卖不动了。小王经过详细调查，发现B地宝都酒以低价格销到A地，发生了严重的“窜货”现象。小王立即以书面报告向集团总部作了反映，并作了相应的处理。 小王要想对A地的渠道结构进行重新设计，则其应该考虑的因素包括哪些？（10分） 主要有以下几个方面： 充分对A市进行调研，了解A地的白酒消费市场潜力以及经销商的销售实力； 调整集团销售政策，与各级经销商建立战略联盟伙伴关系，确立共同目标， 把经销商从利益争夺方变为利益共同体，这样就能解决批发商拖欠货款的问题； 增强集团的销售支持，从供货政策、广告、促销到售后服务的全方位支持； 避免地区间窜货可以从以下几个方面着手： （1）发往不同地区商品分别打上不同编码。 （2）要求经销商缴纳市场保证金。 （3）实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有利润可赚。 （4）控制促销全程，防止促销过后的降价后遗症。 （5）明确经销、代理合同双方权利义务，保证信守合同。 （6）设立市场总监，建立市场巡视员工作制度。 （7）建立严格的惩罚制度。 按照渠道长度的不同，可以将营销渠道分为哪几种？（4分） 按照渠道长度的不同，营销渠道可以分为以下四种； 直接渠道：又称零级渠道，生产商→消费者 一级渠道：生产商→零售商→消费者 二级渠道：A: 生产商→代理商→零售商→消费者 B: 生产商→批发商→零售商→消费者 4、三级渠道：生产商→代理商→批发商→零售商→消费者 企业可以通过建立垂直营销系统来减少渠道冲突，垂直营销系统的类型主要有哪些？（6分） 所有权式垂直营销系统 契约式的垂直营销系统 管理式垂直营销系统 五、策划创意题（共30分） 说明：某公司是国内一家以生产照相机为主的企业，其所生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，而且市场占有率每年稳中有升。但是近年来，随着技术的进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机的市场，以完善自己的产品结构，并决定请您进行营销策划。 该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真进行市场调研的基础上该公司决定推出“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要，并决定在明年进入市场，计划用半年时间在市场上站稳