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　　企业技术商品的交易成本分析论文 摘要 技术商品是现代化、全球化市场经济里不可缺少的一部分，而技术商品的交易费用决定着企业技术商品是否能够被有效地创造和交易，使得技术能够产生最大的效用。本文通过博弈论的方法，研究了企业技术商品交易的各个阶段，阐明了在网络条件下的网上技术商品交易市场可以降低交易费用，使得技术商品的交易能更加有效率。 关键词 技术商品交易交易成本网上技术商品市场博弈 一、企业技术商品交易与交易成本 企业技术商品包括技术成果、专利和非专利技术、工艺、配方等。技术商品是一种特殊的商品，是一种无形的商品，在交易中转让的是某种技术的使用权.freelark模式,在国内各城市相继建立了一批技术市场，现已有大大小小的技术市场几千个,技术交易机构六万多家,在一定程度上适应了我国市场经济初级阶段技术商品流通的需要,对促进技术商品的流通起到了积极的作用。在网络大规模应用以前，由于技术商品的保密性，买卖双方的交流沟通需要一段较长的时间，交易也一般通过固定时间和场馆的技术交易所进行，使得技术商品的交易的效率并不高。然而在网络技术得到大规模应用之后，网上技术商品交易市场得到了空前的发展，交易效率得到了很大的提高，交易数量也大大增加。 交易成本(Transaction Cost)指交易过程中发生的成本,可以分为市场运行成本、企业组织成本等。交易成本包括谈判、签约、激励、监督履约等的费用。根据交易成本理论,交易成本的变动是企业组织模式变动的原因，企业从完全依靠自身发展技术，到进入技术市场购买技术，再到自身发展技术与购买技术相结合，这一系列阶段印证了这一理论。 为了对交易成本进行分析，我们假设了一个简单的模型。现假如有一个企业和一个科研机构，企业在技术商品市场上寻找适合本企业的技术产品，而科研机构是技术产品的提供商。下面我们试用博弈论的方法对传统的技术商品交易模式和网络环境下虚拟的技术交易市场中的交易成本分别进行分析。 二、企业技术商品交易买方与卖方交易成本分析 1.企业技术商品交易过程分析 从博弈论的视角，交易的卖方与买方在进行博弈，这种博弈是一种动态的重复博弈。由于技术商品的保密性，使得博弈双方的信息是不完全对称的，卖方拥有信息优势。为了了解博弈双方的博弈机制，现构造一个简单的博弈模型。 (1)在传统模式下技术商品交易的博弈分析。在传统的技术商品交易模式下，由于企业很难获得技术的相关信息，也没有其他的相关技术商品和技术提供单位可以选择，企业只有一个选择，即采用该科研机构的技术。在此博弈中，企业是处于劣势的，企业为获得技术商品要付出较大的交易成本。因此，一旦企业能够自主研发所需要的技术，则倾向于自主研发。但是如果是研发不成功，还得依赖于该科研机构。 企业若选择直接购买，交易便发生，当科研机构定价高，则企业只能获利4个单位，科研机构获利8个单位；当科研机构定价低，则企业获利6个单位，科研机构获利6个单位。 企业若选择自主研发，如果成功，则企业获利12个单位，因没有交易发生，科研机构获利0个单位；如果自主研发不成功（假设研发不成功的损失为－3），则企业只能向科研机构购买，交易发生，当科研机构定价高，则企业只能获利1个单位，科研机构获利8个单位，当科研机构定价低，则企业获利3个单位，科研机构获利6个单位。 从以上分析可以得出，在此博弈中，企业总是倾向于自主研发，只有当研发不成功的话才到技术商品市场购买；而科研机构则总是将技术商品的价格定得最高，希望获得最大利润。 (2)网络条件下技术商品交易模式的博弈分析。在网络技术在市场大量出现的情况下，科研机构所拥有的信息优势得到了削弱。在网上技术商品交易市场里，企业能得到大量与技术商品有关的信息，同时也有更多的相关技术商品和技术提供商可以选择。在这种情况下，博弈双方的行为发生了变化。 现在考虑这样一种情况，企业决定向科研机构购买技术商品（无论是自主研发不成功被迫购买还是直接购买），这时企业可以采取“触发战略”，即先和科研机构有一次交易，若科研机构采用的是低定价，则下次交易还是和该科研机构进行；一旦科研机构采用了高定价，则交易到此为止，企业转向其他的技术商品提供商。 当某一次科研机构采用高定价时，此次交易虽然获得了高获利为8个单位，但是以后的获利则没有了；然而如果采用低定价的话，此次交易获利为6个单位，则还有同企业进行下一次交易的可能。假设科研机构采用低定价后，同企业进行下一次交易的概率为p，则下一次的期望获利为6p,下下一次的期望获利为6×p×p，以此类推，总的期望获利为6+6p+6×p×p+……=6/(1-p)，只要6/(1-p) 8，即p 1/4，采用低定价就是科研单位的最优选择。 因此在这种情况下，科研机构只要预期同企业还有下一次交易的概率大于四分之一，