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高总价产品（别墅）客户心理分析为什么他们要买别墅类的产品？长期居住在国外，住惯大房子了，习惯幽静的环境和绿化，远离城市的嘈杂，身份的象征，给小孩有个好的生活环境国际学校附近留给自己养老投资出租等等他们是怎样的一群人赚钱累的:跨国公司高管国外回来的华侨境外投资客赚钱不累的国内的大款演艺明星国企或者政府官员等等他们有那些特点有各式各样的社会背景，关系开好车，穿名牌在自己的领域有人巴结，不太轻易相信别人等等接待时的重点自信诚信专业不卑不亢销售时容易产生的误区价值观的不同；销售员的收入一年几万或者10几万，客户可能是你的几十倍或者百倍房型设计的重要性和次要性不要小看打出租车来的客户，和开一般车来的客户湖畔100号等等开发商来市调就不会买房子吗？施洪一次不经意的失误前功尽弃失去客户的信任意味着失败客户承担的销售员的工作我们就少了很多工作做（李国华）我们要理解客户的想法销售员为了卖房子赚佣金，总会想尽一切办法说房子的优点，隐瞒房子的缺点湖畔（325）王震不愿意买预售时的10000多每平米，宁可买现房时的20000多每平米湖畔310 薛律师朋友的认同的重要性为什么在中国宝马7系列和Benz S级的车卖的最好我的邻居是谁？宁要鸡头，不要凤尾尾盘销售时消极心理风水的重要性王丹。。。他从来不带朋友来看，或者他买房不写自己的名字，官员专业知识的补充租金回报，短期和长期别墅和公寓的区别议价标准作业流程等等
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