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“瑞纳”对比话术
话术原则：
针对重点——瑞纳在配置、空间、安全等方面进行攻防设计
瑞纳作为韩系车，在看不见的地方减配、车身轻、空间小等都是大家普遍反映的问题
瑞纳减配严重，方向盘没有前后调节、快捷键没有背景灯等，连发动机防盗芯片都没有，甚至连中央扶手都省略了
瑞纳车身和轴距都较小，内部空间不足，后排坐175mm就感觉顶头了；而前排驾驶席尤其显得空间不足
（瑞纳长4340 mm，宽1700 mm，高1460 mm，轴距2570 mm；内部空间：前腿650 mm -890 mm，前头850 mm -865 mm，后腿640 mm -880 mm，后头900 mm）
瑞纳整体动力性都和S30有着较大的差距，加上车身单薄（自重1065KG），高速发飘且有安全隐患。
新S30在空间舒适性和车辆安全方面都远胜瑞纳
1、配置：新S301.5L自动尊雅型与瑞纳1.4L三厢GL AT相比，在价格低于瑞纳的情况下，标准配置上有16项是瑞纳所不具备（或需选装）的，像车内中控锁、倒车雷达等常用配置瑞纳都没有，更不用发动机防盗等看不到的配置了
2、车身和空间：新S30在车身尺寸和内部空间上也是完全超过瑞纳的
（新S30车身长4526mm，宽1740mm，高1465mm，轴距2610mm；新S30的前排头部最大空间达到1040mm，前排腿部空间855-1035mm；后排头部空间920 mm，后排腿部空间675-875 mm）
3、安全性：新S30车身自重达到1220KG，而且新S30采用前后高强度钢材保险杠、高强度钢材AB柱、车门防撞钢梁、底盘横向加强梁、车顶纵横加强梁构成太极安全车身的硬骨架
附：价值优势对比表
比较项目 新S301.5L自动尊雅型 瑞纳1.4L三厢GL AT 厂家指导价 7.98万 8.19万 保修政策 三年或6万公里 两年或6万公里 整备质量 1220kg 1065kg 长 4526mm 4340mm 宽 1740mm 1700mm 高 1465mm 1460mm 轴距 2610mm 2570mm 行李箱容积 487L 454L 最大功率—功率值 85kW 78kW 最大扭矩—扭矩值 145Nm 135.4Nm 后制动类型 实心盘 鼓式 轮毂材料 铝合金 钢 前轮胎规格 195/60 R15 175/70 R14 后轮胎规格 195/60 R15 175/70 R14 车窗 前后电动窗 前电动窗 外后视镜电动调节 ● - 前大灯延时关闭 ● 前雾灯 ● - 行李箱灯 ● - LED尾灯 ● - 防紫外线/隔热玻璃 防紫外线+隔热 仪表板亮度可调 ● 行车电脑 ● - 前座中央扶手 ● - 儿童安全座椅固定装置 ● - 方向盘前后调节 ● 倒车雷达(车后) ● - 中控门锁 ● - 遥控钥匙 ● - 发动机防盗系统 ● - 后排中间三点式安全带 ● 车内中控锁 ● -
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