中国电子商务营销传播效果研究.docVIP

淘宝定制 ID磐石文化传播公司 [摘要]随着互联网对于我国大多数企业来说，在网络传播的大背景下，如何选择适宜自身发展的营销管理模式，高超的网络技术，实现企业可持续发展， 目 录 1前言 1 1.1 论文研究目的及意义 1 1.2相关概念介绍与现状分析 1 1.2.1电子商务 1 1.2.2电子商务营销 1 1.2.3国内电子商务营销发展的现状 2 1.3研究的方法和内容 3 1.3.1方法 3 1.3.2内容 3 2电子商务营销成功的案例研究分析 3 2.1案例一——李宁 4 2.1.1李宁公司简介 4 2.1.2网络直接营销渠道的实施 4 2.1.3李宁公司成功的原因 5 2.2案例二——易趣网 5 2.2.1易趣网介绍 5 2.2.2易趣与其他商业网站的区别 6 2.2.3易趣成功 7 3电子商务营销失败的案例分析——大货栈 8 3.1大货栈简介 8 3.2大货栈的电商营销分析 8 3.2.1大货栈的亮点 8 3.2.2大货栈失败的原因 8 4电子商务成功与失败案例总结 9 4.1明确企业战略规划 9 4.2注重产品品牌意识 10 4.3合理的推广和营销策略 10 5家私的电子商务营销策略分析 11 5.1家私企业电商营销策略的必要性 11 5.2家私企业电商营销策略分析 11 5.2.1明确战略规划 11 5.2.2注重品牌销售 11 5.2.3确定电商销售策略 12 6总结 13 参考文献 13 1前言 1.1 论文研究目的及意义 我认为很多品牌虽然已经有推出电子商务，但是他们都没有将电子商务的营销传播做得很全面。因为一个品牌如果已经有门面的店，消费者为什么还要在品牌的电子商务上购买产品?比如说衣服的话,不能清楚知道质料方面等,这些都是各大品牌的一个电子商务的缺点。因此我认为必须透过一些渠道让消费者可以理解到和得到品牌的电子商务。 《中国电子商务60年代 1.2.2电子商务营销 电子商务营销和传统的营销有相同之处也有不同之处。相同之处就是都需要策划一系列的营销策略，不同之处就是传统的营销借助的是现实的广告和人口相传的方式，而电子商务营销则是通过打网络广告和更多的优惠活动等。众所周知，网络具有快速、高、低成本的特点，电子商务营销借助于迎合了现代营销观念的宗旨。为了能成为消费者心中的领先品牌，2012年起，很多大型的企业都开始对营销物流等方面进行投资，全方位的扩大规模。根据国电子商务研究中心数据表明，我国网络市场交易了5119亿元，电子商务企业超过了39780家，电子商务市场交易了3,5万亿元，其中B2B(business to business)电子商务企业达到了2.95万亿，其企业数额达到了10950家，与其同时其他的B2C(business to customer)、C2C(customer to customer)等企业也有24620家。 电子商务的交易方式種類很多，其中B2C交易方法就是很多企业为了能節省成本，减少流通的步驟而直接的面向消费者的交易平台，而且不单单还停留于企业之间的交易。此外，在消费者和企业之间也存在一种特殊的消费群体，它是集合大多相同购物要求的消费者，经过集体讨论价格，从而达到购买人数增多，购买价格降低產品的效果，这也就是C2B(customer to business)消费者和企业之间的交易方式。除此之外，还存在消费者與消費者之间的C2C模式，企业和消费者和中间监管三者之间的电子商务模式。电子商务消费群体迅速发展，使得其企业，营销模式也不断增加。网络时代的普遍，开始改变人们的消费模式和生活，也在推动国家开始对电子商务的重视。据数据表明，截止2012年6月，我国的网购用户达到2.14亿人，同比增长百分之二十三点。网购持续的吸引大量消费者，特别在四到六月之间的用户增加达到了非常可观的数额。这样预计到年底人数会达到2.73亿。网购已经慢慢地成为了我们生活中的一部分了。 1.3研究的方法和内容 1.3.1方法 本文将采用文献调查法、比较法、案例法三种方法。 （1）文献调查法：先调查营销传播手法的定义和各种手法的文献，对这些手法有加深的了解，可以知道有多少种方法在营销手段中。通过搜集数据和参考文献，去理解营销传播的定义、方法，研究中国电子商务的营销传播的方法和效果 （2）比较法：国外由于思想比较开放，其一些品牌的电子商务的营销传播方式可能更为开放些，另外,國內亦有一些較為成功的例子,我亦會作參考之用,因此本文将结合国内外电子商务营销情况做比较分析，分析各自的优缺点。 （3）案例法：会找出一些外国的电子商务所推行的营销传播的例子，加以分析和研究，总结一下中国的电子商务能不能够也走同一路线。 在研究的过程中，可能会面对一些主观和客观的问题，意思是我个人认为不错的营销手