九型人格之4号自我型-悲情浪漫.docVIP

悲情浪漫，还原自我——九型人格之4号自我型 4号人格大还原 在我们身边，也许经常看到这样一类人，你看他的表情：眼神闪烁着忧郁，面容透着感伤。而即使获得了社会的承认和物质上的成功，也没法让他们开怀。而于古代典籍中，我们也能找到这一类人，《红楼梦》中描写的林黛玉就是最典型的例子，她似乎每时每刻都在感伤于人情世故、事物变迁，“黛玉葬花”的典故，已是我们耳熟能详的故事了。对于这一类人，他们似乎天然地就具有一股诗人般的忧郁，月圆月缺、花开花落都是他们感伤的理由——因为他们关注生活中缺失的东西，渴望得到那些来自未来、来自遥远甚至是已经逝去的爱。林黛玉正是很典型的4号自我型性格，那么你我周围、我们每天所接触面对的，是不是还有更多这一人格类型的人？也许他们表现得并不是那么突出，也许很多时候我忽略了，也可能我们明知道他是这一类型的人，但是又不知道应该怎样去跟他们交流？ 面对四号客户在接触中需要注意的问题 4号性格者是一类特别注意感觉的人，所以，我们在面对四号客户的时候，一定要抓住4号的这一特征。比如在与他商讨业务的进时候，理性诉求可能不是最好的办法，可能适当地运用情感去打动他效果会更好，而对保险来说，他销售的是一种保障、一种对家人的关爱，在这个时候，我们的销售人员应该想办法用感情来打动他，着重说明一份保单能给他的家人带来关爱。另外一个，由于4号本身是一个感性的人，他很多时候都沉浸在自我营造的感情气氛里，而这感觉，有可能是你所不能理解的，很多时候我们很难理解4号性格者的忧郁，但切记，要相信他们的情绪是真实的，虽然你不能理解。你应该去密切配合他们，让他们感受到你的支持，感受到你对他们的重视——如果他们觉得你够了解他们，你就能改变一些步调，也会因此舒服些。 虽然很多时候4号可能表现得很自我，但是你千万不要以为他只热衷于自己的事情，其实不是这样，4号其实很乐意帮你的忙，所以当你有要求的时候，你应该直截了当地让他们知道，同时，让他们知道你的感受、反映和想法。 另外还有一些细节方面的问题，比如在约请客户吃饭的时候，在环境选择上应该有所注意，应该选择那种有气氛、哟哟感觉的场合，这样可能更有利于双方的交流沟通。 四号自我型人的销售技巧与要点 攻破美和深度感受 表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业 采用崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜 帮组产品成功法：表现出产品对其事业的重要价值 直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对方事业成功 体现价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其成功的作用 主管如何激发四号的销售潜能 在工作中，4号性格和3号成就型人格的工作状态时非常接近的，他们都是以结果为导向，而且工作精力充沛，但是这有一个前提，那就是4号必须从心里喜欢和热爱他所从事的这份工作，所以对于销售来说，如果4号喜欢这个职业，他一样能做得非常好，4号和3号表现不同的是他咋目标达成的过程中如果碰到感情或内心的问题，他可能会先把工作放一放，转而去处理感情问题，他不会像三号一样为了工作而忽视情感。 在主管与下属的工作接触中，我觉得主管对待4号要用平等、理解、温暖的态度，这样才有可能获得其的内心接纳。另外对于4号的工作，主管要经常给予特别表彰和肯定，要用“这项工作非你莫属”的方式表达其总要性，如不被主管看重，4号不用心或离开，作为主管，你需要尽一切可能去发现其与众不同之处，同时要表现信任，给予自由发挥的空间以这样4号会敞开心扉，就能听进主管的指引。4号有时候很容易陷入自设的忧郁中，因此当4号情绪低落时，主管要给于其时间、空间自我调整，千万不要忽视他的感觉，或者怀疑他的感觉的真实性。 九型人格中四号销售人员的工作优势 善于从事创造力和艺术感的工作 适应能力强，可担任各种工作 有情感支持，工作稳定性强 对欣赏的人，愿雪中送炭 情绪高涨时，精力充沛，效率极高 对人的直觉判断能力强 九型人格中四号销售人员的工作劣势 情绪波动大，过于重感觉和索取情感 缺乏理性，难严格执行原计划 性情高傲与人难融合，愿管人不愿理事 对自己过高评价，眼高手低 4号最适宜的工作环境 容许大量创意，突出个人风格，能获得领导欣赏的工作。4号喜欢那些需要经过一定身体训练才能完成的工作；另外，4号性格者也一般精通玄学，能成为思想深邃的哲学家，他们寻找内心的高层境界，他们总是对宗教。仪式和艺术充满兴趣。 4号不适宜的工作的环境 刻板枯燥、无人欣赏的工作。他们不适合的环境也包括普通环境下的世俗工作，他们不适合和比他们更富有的人一起工作，也不是特别适合服务性工作、默默无闻的工作，或者无法表现他们才华的工作。