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体系制胜 无往不胜 ----联纵智达·何慕营销感悟与经典案例解析 上海联纵智达营销咨询有限公司首席顾问 何慕 一 何慕个人档案 成长经历： 身份证名：何奎柱，1965年生于黑龙江省佳木斯市 1988年毕业于上海复旦大学经济系，获经济学学士学位 1988年至1995年先后在上海霞飞、康美国际、天津统泰等企业担任推销员、区域经理、全国营销部经理等职 1995年，应聘浙江某企业，“年薪50万”，被媒体称为“中国第一打工仔” 1995年末开始，在浙江湖州开办国内首家乡镇连锁超市——何慕超市 1996年开始逐步介入专业市场营销咨询领域，至今的8年时间里，先后为国内上百家企业咨询、“打工” 爱好与特长 专注、酷爱市场营销，16年市场一线营销经历，自称“每根血管里都流淌着营销的血” 目前担任： 中国著名咨询顾问机构——联纵智达总裁、首席营销咨询师 复旦大学企业研究所副所长 多所大学MBA、EMBA课桌教授、讲师 《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《中国经济评论》《新营销》等专业媒体高级顾问 外界称誉：有媒体称何慕“对于营销问题，已达‘无招’境界”。曾获得的荣誉与称号—— “中国十大营销策划人” “影响中国营销进程的10位重要人物”之一 “最受中国营销人喜爱和推崇的人” “中国营销高手培育导师” “中国招商第一人” “中国最具系统与实战能力的咨询人” ······ 二 讲座提纲 何慕营销经历 何慕营销感悟 何慕营销案例 三 讲座内容 1 何慕营销经历 1988年～2004年，整整16年市场一线的拼杀，从厂家推销员到区域经理，到全国市场部经理，到企业营销总经理；从厂方销售代表到区域经销商（沈阳），到零售商（何慕超市），到专职的营销咨询人（联纵智达），我几乎承担过营销环节所有的关键职位和角色，从我所走过的历程中，或许能够发现中国市场经济进程和营销演变的轨迹…… 17年前，1988年，怀揣复旦大学经济系毕业文凭，只身南下，迈进上海霞飞化妆品厂的大门，开始了流浪生涯，从此与营销结下一生之缘······ 第一次孤身闯福建，没有经验，没有老师，没有培训——对销售一无所知；没有工资，没有预支，没有报销——只带了一叠盖过章的《工矿企业统一购销合同》，和比我身高还要高的化妆品样品； 第一宿住宿，是在厦门火车站的一辆长途大巴底下； 第一次推销对象，是厦门火车站前的一个小卖部； 第一份合同，是厦门新开元百货大楼的2000多元的订货合同； 第一次“行贿”，是给泉州百货站日化科经理拎去一袋子蔬菜、海鲜和两瓶四特白酒； 第一次住星级酒店，完全是为了在客户面前显示富有，并在退房前拿走了室内所有的小牙刷、小香皂和小木梳； 第一次维护“终端”（当时还没有这个词，不知是不是何慕的原创？）的工具是一只棒冰桶； 第一次跳槽，是因为自己觉得在霞飞厂“怀才不遇”，没有得到应有的重视，而且还差一点从泰安宾馆的11楼顶摔下来成为人肉小排骨； 第一次理解企业战略和营销管理的意义与重要，是亲身感受了霞飞的由盛及衰 …… 沈阳的三年企业销售代表＋经销商的经历，不仅让我更深切理解和掌握了企业经营与赚钱的本领、技巧，还让我第一次成为百万富翁，并领回上海一个比自己小10岁，比自己高半头，比自己漂亮一万倍的老婆——这是本人自我营销极为成功的一个经典案例（估计此类案例一生也只能有一次^_^）； 93、94年两年合资公司（康美、统泰）的经历再次填充了自己全面而规范的营销管理知识与实操能力； 95年4月14日，在众星捧照下，成为“中国第一打工仔”，半年后以一场再次震惊全国的官司结束这一段精彩而又无奈的打工经历； 95年年末落户浙江湖州南浔，开办了全国第一家专业的乡镇连锁超市——何慕超市，真正体会到了作为零售商的所有细节、过程与艰辛······ 96年开始，在莫名中介入专业营销咨询领域，超市、咨询两腿并进，从“战争中学习战争”，在咨询服务中增长自己的经验、智慧和专业营销功底，实实在在的市场业绩让越来越多的企业（客户）蜂拥而至； 2000年，汇集一批志同道合的“为营销而生”的同路人，组建联纵智达，业务急速扩张，公司快速发展，并有幸为累计近200家企业提供专业营销咨询服务，至今尚无一个客户追杀^_^ 目前，立足主业营销咨询，介入产品代理、企业托管、教育产业、生物科技、房地产等领域，比已进入小康甚至“大康”，在事业、工作、家庭的融融氛围中寻觅生命的真谛与乐趣····· 2 何慕营销感悟 （1）营销七问 营销为什么？ 营销是什么？ 营销为什么“公益”？ 营销含什么？ 营销怎样想（规划）？ 营销干什么？ 营销对象是谁？ 营销原理，适用于事业、生意、生活、觅偶等诸多领域。学而致用，改善一生！ 国家计生委宣布：“目前我国出生人口性别比（男孩：女孩）高达119.92“。20年后，将有近20％的男性青年