3月30日论坛预告.docVIP

 报名回执表 贵企业/机构名称： 参加人员 姓名 职务 电话 手机 邮箱 备 注 卖出去，卖上价——成交才是硬道理 《成交高于一切》 孟昭春，他是营销专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。他是一位深受欢迎的教育家。32年来，他桃李满天下，已直接培训近百万学员；十集电视专题讲座《成交高于一切》、《百万大单如何做》通过包括央视在内的118家电视台两轮传播，影响亿万中国人。近十年来，他合作创办的影响力商学院，汇聚专家教授近百人，每年以面授培训二十多万企业家和职业经理人的速度，成为中国最为杰出的教育培训企业之一，为中国教育培训行业探索、开辟出协调发展的创新之路。他是一位成绩卓著的营销专家。享有“孟百万”和“中国大客户销售培训第一人”的美誉，为近千家企业输出营销智慧、提供营销培训和营销管理咨询服务。他是一位极具使命的企业家。他担任八家公司董事长，在企业管理咨询、管理培训和金融保险代理三个经营领域辛勤耕耘，推动企业快速发展，企业规模迈入了亿元方阵。 课程收获 论坛嘉宾 为什么20%的业务精英完成80%的业绩？ 80%的普通业务员只能完成20%的业务？这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。颠覆传统的套路和流程！大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。 联系电话：020师 总裁班、MBA班学员本人可免费参加，请提前向各班主任报名 另有少量门票可申领：企业董事长、总经理、副总人员可申领论坛门票，请您于3月28日前回传报名表（020老师收），经会务组审核后携带个人名片入席，谢谢！ 一、大客户营销模式建设核心：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优。 1、找对人：一网打尽篇——理清客户关系 2、说对话：一剑封喉篇——高效谈判艺术 3、心态好：了解并掌握销售心理学和人性三个规律. 4、工具妙：系统为王篇——制作营销工具六把快刀。 5、模式优：大客户营销模式建设的核心： 6、销售案例分享与分析 二、大客户营销模式的思考 1、没有疲软的市场，只有不正确的营销 2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。 3、业务人员的执行力就是企业的推动力。 4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。 5、大客户营销模式建设必须做到：工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制 论坛提要 时间地点 A 学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法：1，不需要。2，不相信。3，没钱。4，不着急。 B 不仅把产品卖出去，还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价，核心要素7个：1，品牌。2，气质和包装。3，历史和文化。4，高科技含量。5，绿色、健康和环保。6，情感。7，服务。 C 课程可复制：运用TWI（日产协会教导基层员工工艺流程和方法的教程）的方法，用流程分解表的方式，对一网打尽卡和一剑封喉卡进行标准化、流程化演练。 D 大客户营销模式建设总体的意义和价值：1、科学体系，一开始就做对；2、系统复制，20%做80%，80%做80%；4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调；5、营销轨迹，一清二楚；6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升 报名咨询 高级工商管理论坛 时　　间：2013年