06鞍山纬达铁西区項在目营销方案报告.pptVIP

鞍山市纬达 铁西区項目 营销方案报告;foreword; 政府打压房地产业: 国六条:项目规划需70%达90M2 银行融资需证照齐全　自有资金需达35% 办理按揭需具备预售证及工程达到一定进度 市场放量过大 导致市场同质性高　 销售进度缓慢　项目回笼资金不足 以上几点将导致开发公司资金断链　 项目无法如期运作 　;市场竞争状况;千龙户——鞍山奥仑（热电）房屋开发有限公司 ? 一期：2003年10月已经全部入住，均价1500元/平。 占地5.6万㎡，建筑面积11万㎡ 拥有商品房16栋，楼盘规划整齐有序，人车分流，交通畅通，绿华率达35%， 生活会馆独立成栋。 二期：仅邻一期，2004年开工，2005年5月入住，均价为2000元 5栋楼200多户，曾创下“一日之内全部售磬”的奇迹。 三期：规划中，尚未开工。 丽乔馨居——开发单位是鞍山大硕房地产开发有限公司 ? 小区位于千???西路南侧，占地面积9万平方米，总建筑面积 13万余平方米，分四期共计1317户。2004年开工，2005年开盘，2005年11月入住。 前三期共28栋，四期10栋 三期，江南春城，16栋，750户，2006年3月全部现房， 价位如下：三层1798元，二五层1698元，一次性付款平均便宜40元， 按揭每平便宜20元。 销售状况是，100平以下几乎没有了，104平把西山有两户， 120平也都是把东西山的大约也只有不到10户。 四期，2006年5月进入销售，均价2100元 ? ;市场竞争状况;;市场竞争状况; 从千龙户和汇贤里等小区的成功销售中可以看出：本区推广户型应以中小户型为主，大户型为辅。面积范围户型应该在60㎡－100㎡之间，户型以两室一厅一卫或两室两厅一卫为主，大户型面积应该在100㎡－120㎡之间；以三室两厅二卫为主，价格应该在2300元/㎡－2600元/㎡之间是目前市场较能接受的价格范围。 小高层的规划在本区域也不再是缺位的，进驻的开发商均计划推出同类产品，阪芙小镇和万科大德联手的地块虽距离不是很近，但由于其超大的规划面积以及市场知名度，都对本区与其它开发项目造成巨大打压。;总结;鞍山项目 SWOT 分析;优势;青城世家首部曲SWOT;青城世家首部曲SWOT;青城世家首部曲SWOT;鞍山项目营销策略;项目五重奏;;项目五重奏;;项目五重奏;鞍山项目营销实施策略;鞍山项目整体推动计划 ;鞍山项目营销时间节点 ;项目营销计划表;项目综合素质;analysis;analysis;项目自身条件;区域外部条件;区域外部条件;区域外部条件;地段篇结论;analysis;项目经济指标;中小户型，位于社区中央 围合中央园林 户型相对较小（70~90平方米户型）;户型偏大，近二期 观景.户型更有特色;产品篇结论;外篇-产品与广告;analysis;客群限制;价格篇结论;外篇-价格与购买心理;analysis;户型配比;价格策略;;promulgate;整合策略;销售现场包装; 以大盘的推广力度操作项目推广，保证入市形象的绝对高度，加快销售。 一个月广告强打，赢得先入优势，规避拆迁区新入市低价项目的竞争; 产品和价格结合，比较中凯国际华府项目 ，创造竞争性推广优势。 小高层阳光板樓，2600入市，2700均价赢得价格优势，赢得竞争。; 区位和商圈 结合，在推广中强调地图，强力主打商圈，打造铁西区高尚生活盘 赢得未来优势，规避城市配套完善的时间差，赢得竞争。;我公司服务内容;一、合作标的 本内容系针对甲方在鞍山市的开发项目 提供项目广告企划及营销代理的工作： 二、服务时间及内容 工作时间：2007年1月20日---2007年12月310日止 合同签订后，即时开展前期市场研究工作及广告企划的相关工作 三、合作金额 总销售金额*1.5%(不含广告费用);简报结束，谢谢！