2005万科魅力之城五在组团推售策略.pptVIP

万科魅力之城五组团推售策略;此次推售策略目的是在万科魅力之城5组团价格策略的基础上，基于市场、客户、产品，有针对性的论证11月的推售计划及策略: 怎么推？推多少？为什么这么推？;目标及问题;全年目标拆分;目标及问题;目标及问题;市场;市场、客户、产品分析基础小结;市场竞争激烈，客户重叠易分流，产品同质化优势不明显。;目标及问题;推盘策略Ⅰ：产品细分，分类比准——工具分析基础;楼号;房型;我们进一步将五组团产品进行细分，找出标竿、实现利润、快速消化、培育的产品，以便指导推售;明星 现金牛 培育 瘦狗 ;推盘策略Ⅱ ：价格、产品与客户关系策略; 100%明星＋70％现金牛＋100%婴儿＋ 50%瘦狗;具体推售安排;两房需求旺盛，接受度高 由于市场两房需求旺盛，客户接受度高，因此建议将两房房源全部推出； 推出优质产品 由于55栋、62栋房源户型、??观等均较好三房部分作价格标杆促进其他单位尽快出货，因此建议将其全部推出尽快消化。 ;58栋1号房三房作为试金石 由于58栋房源楼层较高，且全为异性户型，后期销售难度较大，再加上市场的激烈竞争，因此建议保留4号房（三房），用已推的2号房作为市场试金石，如1号房销售效果好，则在10天内提价加推，如销售效果不好，则以原价推出市场； 室内设计方案、销售引导用作销售道具 增加61栋明星户型、58栋房的异型设计对比，可采用百安居等室内设计方案作为销售道具吸引客户，尽快销售。 ;保证高转化率 保留59栋22套房源，该部分房源户型、景观、朝向等在五组团产品中均居中，如第一次全部推出，卖点不突出，不能快速消化，不利于高转化率的实现； 制造节点高潮 此外该部分房源产品居中，销售较为容易，可通过其制造项目的多节点高潮。;55栋7-11楼的01＃、02＃房;端头位置三房;望子成龙、社会新锐 年收入8万左右;策略Ⅲ ：分批推价格涨幅安排;;11月11日推盘需求客户数量;日期;针对蓄客支持所需的动作;针对蓄客支持所需的动作;汇报结束 谢谢