加速贷：信贷员如何去开发客户？信贷员展业方式与技巧？.docVIP

加速贷：信贷员如何去开发客户？信贷员展业方式与技巧？ 很多人问如何展业，用了很多方式效果都不是很佳，今天加速贷小编就整理了一些比较靠谱实用的技巧和方式： 一、利用自己身边的资源 说白了就是让大家知道你这个人，还有信贷产品、越多人知道越好，包括你的朋友亲戚家人。具体的方式你可以通过一些社交软件例如：微信、微博、电话等等，当然包括和朋友一起吃饭口头告知，切记一定要让他们知道你是做什么的并给他们大概的做个介绍，让他们基本的了解。也许有一天你哪个朋友或者他身边的人就需要贷款。 二，门户贷款服务平台合作 目前网上适合信贷员展业的平台有两种： 一种是买客户，这个非常不划算的，毕竟买来的客户，不管是资质还是意向都是不明确的，甚至买到手了才发现是假客户，更主要的是买客户就等于在烧钱，现在一个客户最少也要50-100元，多的甚至好几百，如果经济实力不怎么样的信贷员，几个客户买下来，用于推广的钱就花差不多了，相信信贷员们应该是更清楚的。 另一种就是一年只需要花年费，一年时间客户都是免费的，比如加速贷，目前来说在全行业中做的是最好的，相比买客户，这种平台客户都是查询后直接咨询信贷经理，而且客户们的资质好需求明确，还有就是费用便宜，一年的的时间千把块钱，客户源源不断且免费，平均下来一年一个客户只要几块钱。真正做到了信贷经理们都做的起的推广了。 三，传统的插贴派展业。 说到这种展业方式，很多人都说已经没有效果，或者没用了。其实并不是，只是相比2、3年前和现在来比的话这几种方式的转换率变低了，放以前你可能1000张单页能换来10个咨询，5个有效客户，1个申请。那么放到现在的话可能需要2千或者3千张，传统的展业方式都是最直观的，但是想要达到更好的效果，那么你必须要在量上下大功夫了。 四，精准的客户群体定点营销。 这个就需要你根据公司的产品来做了，如果公司车贷产品比较好，那么你可以找一些洗车行或者改装店进行业务推广，例如做些洗完车给脚下铺的垫脚纸（很多洗车行都是用的报纸在铺）你可以适当做些简单的设计把广告印制上去，如果条件允许你可以针对某几个洗车店上印上他们的logo等信息，然后留上你的贷款广告这样的话他们也会更乐意的去用你的物料。如果批打卡工资较好的话，你可以下下工夫找些事业单位或者政府单位比较密集的地区找些商店或者小餐厅，制作几个展架和附近的商户去谈，一个月给一点费用或者让他们当你下线，介绍成功给适当的佣金也是不错的方式。 五，客户的转介绍 客户的转介绍想必大家都不陌生，相对这种方式成本最低但是成功率最高的方式，客户在你这里办理过贷款你解决了他实际的问题，他对你肯定也是绝对的信任，并且他符合申请的条件，相比他的圈子的人绝大部分跟他的条件都是一样的。多和你之前所做过的客户沟通，节假日发个微信或者短信问候，1、2个月进行一次电话沟通，都是很好让客户给你做转介绍的方法，前期是你要告诉客户如果身边有需要用钱的记得联系你。 以上几种方法希望在日常工作中可以对大家有所提高，所有的方法都贵在一个执行和坚持，文章看的再多，理论学的再好，不去做或者不坚持那么回头来还是没有客户。 加速贷官网