2006沈阳正达红阳项在目营销思路.ppt

锐意浑南正达红阳项目营销思路 ;目录。;一、宏观环境;国家政策;★ 打击炒房（未住满两年交易全额计税、期房禁止转让），打 击炒地，保证中低价位、中小套型住房供应，严肃查处违法违规销售。;国六条，八项措施调控楼市。;沈阳市房地产现状;二、区域市场 ;从环境看浑南;人居风景线;从市政利好看浑南;从产品线看浑南;房价水平及代表性楼盘;未来发展态势预测;结论。;三、竞品分析 ;竞争在哪里。;本区域。;样本一：河畔新城;样本二：浦江苑;结论。;区域外。;以区域内的代表楼盘 看市场竞争……;东方威尼斯;定位： 产品主要利益点：品质、河景、 项目定位：唯美生态水岸，智能现代豪宅 销售状况： 项目总规划1200户，经过近四年的销售周期，目前消化率为70％，随着政府不再批别墅项目政策的出台，近一段时间销售有明显上升的趋势。目前前排别墅和洋房已经售罄，剩余房源多为160—200 ㎡以上户型，均格区间为4700－－8000元左右。 ;真正景观楼盘稀少，有景观和环境优势的楼盘除本 区域外，多集中于棋盘山等区域。;竞争格局。;四、项目概况;地块分析;环境质量优于国家城市功能区标准，绿化覆盖率达到40%以上。 ;配套。;规划。;交通。;项目特征。;项目俯视图;特征一。;特征二。;湿地原生态景观;运动休闲;高科技－－新风系统;核心竞争力;一线江景;河滩公园;新风系统;关于新风系统的小范围调查;对新风系统的了解程度;对住宅的意义;觉得会有吸引力么？;为此增加200元的成本，是否接受;被访问者年薪;调查结论。;项目结论。;项目定位 会呼吸的上游建筑！;定位阐释。;六、目标客群 ;人群构成。;中产阶级。;人群特征。;经济上。;事业上。;文化。思想;消费上。;家庭上。;关键词。;年轻白领。;人群特征。;事业。;接收力强。;文化。思想;年轻白领;置业需求顺序。;目标人群在哪里……;本区域。;市区。;七、项目包装 ;项目命名。;方向一：一线江景;方向二：新风系统;方向三：景致＋新风系统;其他。;案名释义。;观 潮;新风宿;尚东乾岸;水语 · 长汀;视觉表现。;方案一：观潮;方案二：尚东乾岸;方案三：水语长汀;方案四：新风宿;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;八、推广策略 ;策略核心。;概念领先;第一阶段：概念领先;水语长汀，关注沈阳的呼吸！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;沈阳需要新鲜空气;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;争上游;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;贪新鲜;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第二阶段：景致取胜;视不可挡;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第三阶段：产品解构; 正达红阳眼光超前， 沈阳新风时代即将到来！;谢 谢！