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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 招商策略 竞争性招商政策建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商计划 5 8 7 9 10 11 12 2013年 2 3 6 月 第一阶段 ： 招商准备阶段 4 第二阶段： 主力商家突破阶段 第三阶段： 全面招商阶段 第四阶段： 招商扫尾阶段/开业准备 主要工作：目标商户定位，制定招商策略及具体招商政策、招商宣传物料设计印刷及制作等； 主要工作：招商现场包装设计、资源的整合 、主力商户的渐进式谈判、客户积累等； 工作重点：全面开展点对点直接招商工作，举办集体签约仪式； 工作重点：招商扫尾，空铺清理，开业准备，商户装修组织； 完成3家以上主力商家的招商 完成80%的招商工作 完成90%的招商工作 商家签约仪式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销节点策略：利用重要营销节点，宣传项目招商信息，邀请意向商家参加项目营销节点活动，促进招商； 高调亮相策略：宣传推广中期，启动招商签约仪式，主力商家进驻，集中卖点展示，发布实质招商信息，有力配合招商行动的快速启动； 深度炒作策略：深度炒作和渲染“中影国际影院”“肯德基”等主力商家领先入住，最大限度提升项目的档次和商业价值。 整体策略： 招商推广策略 推广总策略：以目前进驻主力商家“中影国际影院”“肯德基”为主诉求，与销售宣传互相配合，大力宣传，树立项目招商成功的形象，吸引商家入住。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商推广策略 营销节点策略 利用重要营销节点，宣传造势，树立商家信心，推进招商顺利进行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商推广策略 高调亮相策略 品牌商家签约仪式 活动时间：预计在9中中旬 活动形式：主力商家有初步进驻意向以后，举行盛大的品牌商家签约仪式，树立商家对项目的信心，推进招商工作快速进展，招商工作全面启动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商推广策略 深度炒作策略 媒体选择：户外、杂志、广播、短信 炒作诉求：以“中影国际影院”“肯德基”等主力商家进驻为主诉求，进行全面的宣传造势，推进招商工作顺利进行； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目客户锁定 甪直本镇个体经营户、本地投资客 甪直企事业单位高级管理人员 甪直政府机关工作人员 苏州大区范围内投资客户 昆山区域投资客户 核心客户 游离客户 机会客户 卓高战略合作投资客群，实力强劲 以甪直区域客户为项目的核心客户，周边区域客户为项目的辅助客户 客户分类：投资客为主+本地及周边自营户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Co