校园超市可行性分析分析报告.doc

关于新建校园超市可行性分析报告 如今各所高校都有校园超市，大的学校还不止一个校园超市。因此，校园超市已经成为了各大高校的一道风景线，校园超市不仅给在校师生提供了方便快捷的商品购买的同时，也是一个很好的盈利方式。校园超市在学校占据了一定的地位，但是在开展校园超市的同时，要考虑到学校的实际情况，以及是否能盈利。因此在开展一家新的校园超市时必须要进行一个可行性分析。下面就是关于重庆商务职业学院关于开展新的校园超市的可行性分析报告。 新校园超市地点：重庆商务职业学院 宏观投资环境分析：校园超市在校园开展主要客流来自于在校的学生，一般情况下，学校的学生数量都呈现出上涨的趋势，因此这就为校园超市提供了更多的客流量，新开一家校园超市比须要考虑到与学校其他的校园超市不出现摩擦，并且要把新的校园超市打造得更新颖，更能吸引师生前来购买。开展一家新的校园超市，在短时间内不应该考虑盈利，而是考虑超市的长期发展，前期主要是打响名声，以便吸引客流。以优质的服务和高质量商品来达到盈利的目的。 地区行业概括分析 （1）新校园超市运行特点：新的校园超市应该做到人无我有，人有我新的特点。不断的加强创新，要有同其他校园超市运营模式不同之处。比如可以学习家乐福、永辉超市等这些大型超市的营销手段，包括商品打折，商品促销等手段来达到更好的盈利目的。 （2）新校园超市整体发展状况和趋势：新的校园超市整体发展应该大多数要从学生的角度出发，学生并不属于高端消费顾客，因此新校园超市应该出售价格中低端的商品，超市应朝着高质量低价格的趋势去发展。短时间内不考虑扩充店面。 （3）新校园超市周围超市规模比较 新校园超市 校园超市 渝歌超市 民营超市 泰豪超市 规模 中 小 中 小 大 （表一） 总结：从表中可以看出，学校周围的超市都属于小中型超市，除了一个大超市之外，旧的校园超市也是小规模的超市。因此新开的校园超市可以是中型规模的超市，这样同以前的校园超市相比，在规模上要大一些，这样商品的种类就会更多，那么新校园超市在这方面也占有一定的优势。 （4）超市的零售业态优势和劣势 在新超市建立之前可以选择调查其他四个超市的各类商品的销售情况。这样就能看到竞争对手的优势和劣势，更有利于新超市开展过后应在哪些方面做出改进。下面四图为四个超市的商品种类销售比例。 （图一）校园超市 （图二）渝歌超市 （图三）民营超市 （图四）泰豪超市 总结：由上面四图可以清楚的看到四个超市都是在休闲食品上占的比例最大，其次就是日化用品。因为，日化用品是必须品而休闲食品现在在任何超市所占的比例都比较大。最少的就文具类的商品。因此，在新建校园超市的时候要分析出原因，争取在比例占的少的商品做得更好，在比例较大的商品要创新，增加销售业绩。 3.新校园超市需求状况调查和预测 由于校园超市是建立在校园内，因此所面对的人都是师生，下表为重庆商务职业学院的人口数量、人口结构、学生月平均生活费、各种商品需求量。 人口数量 人口结构 月平均生活费 休闲食品需求量百分比 饮料需求量百分比 日化用品需求量百分比 烟、酒需求量百分比 文具用品需求量百分比 总量 2000 学生 1000元 50% 30% 15% 3% 2% (表二） 4.校园超市主要竞争对手分析 新校园超市开展的主要竞争对手是校园外部的几家超市，次要对手是学校内部的一家校园超市。在分析竞争对手的时候要考虑到竞争对手的商品种类、价格、超市的吸引力、超市内部环境以及竞争手段等等。由于重庆商务职业学院周边超市数量不是很多，而且很多超市都没有采用销售手段，因此新校园超市可以在促销手段上多下功夫。下图为重庆商务职业学院周边几所超市对新校园超市所占的竞争比例大小。 （图五） 总结：从图中能看出还是校园超市对新超市的竞争最大，而民营超市基本上同新校园超市的竞争不大。 5.店铺选址分析 由于是开展校园超市，因此就一定在校园范围内，但是商店周围的竞争情况对零售经营的成败产生巨大影响，因此对开设地点的选择时必须要一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，经营独具特色，将会吸引大量的客流，促进销售增长，增强店誉，否则与竞争对手相邻而设，将难以获得发展。　　当然，作为的地点还是尽量选择在相对集中且有发展前景的地方，这对经营选购性商品的尤其如此。　　另外，当周围的商店类型协调并存，往往对产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便的基础上，扩大了各自的销售。 内部 首先新校园超市的在面积上就应该比以前的校园超市面积要大，这样才能放置更多的商品