世联2006东莞市金椅在豪园项目整体推售策略.pptVIP

1 金椅豪园项目整体推售策略 谨呈：东莞市鼎峰房地产开发有限公司 前言 一期 一期整体销售情况：公馆是剩余主力产品 叠加别墅销售进度表 剩余产品销售难点 公馆目标客户群定位 公馆成交客户特征分析 客户对公馆的认知度 反思现场情况：上门量少，成交率高居镇区项目之首！ 反思前期推广：主流媒体组合有待进一步优化！ 反思主流媒体：广告位少，换画频次低、周期长、信息点单薄， 对公馆概念的阐述不够连贯 问题的剖析与策略形成 策略一：重整公馆形象，双管齐下 策略一：重整公馆形象，双管齐下 公馆价值点契合度分析 策略二：媒体组合，突出主流 电视广告：围绕公馆拍摄专题片，剪辑片花，传播阶段性促销信息！ 报纸广告：加大快讯发行频率，设立专营小组，联动商家，低成本夹报传播信息！ 策略三：渠道拓展，体验营销 客户联动：突破直效营销的束缚，全民联动 活动营销：定期小活动聚客，发布阶段销售信息，增强客户体验，促进成交！ 体验营销：可感知的阳光阁楼 策略四：价格策略，销售引导 一期整体营销工作计划 一期销售工作重点回顾 一期尾盘销售目标 二期 二期工程进度 二期推售节奏（初步沟通序列的重排） 二期报告框架 二期总用地指标 客户构成与本项目的契合度分析 策略一：借势一期，优势利导 策略二：高形象占位，高品质展示 高形象占位 形象定位 策略三：主动出击，引导消费 前期可利用网络路演和幻灯演示宣传项目及产品特征，主动出击。 形象导入策略：媒体集中轰炸，充分展示项目形象及价值点！ 形象巩固期策略：形象展示过渡为实体展示，样板房、园林小品展示到位！ 营销总费用预算 二期工程及营销进展安排 江畔世家我的成就，我的梦想! 产品推介会 活动营销——营销节点营销造场，品牌营销 ３ A 金椅豪园二期江畔世家产品推介会 客户恳谈会 B 认筹/解筹活动 B Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期营销总控图 工程节点 销售节奏 推广手段 12月 07年 2月 3月 4月 5月 6月 销售节点 多层主体 小高层主体 形象导入期（蓄客期） 认筹期（选客） 开盘热销期 持销期 分批拿预售证，集中认筹 算价/开盘 围墙、楼体、户外、报广、网络论坛全线启动 报广、网络、户外、广告、公交站牌、渠道、短信 营销活动 1.12月下旬初建立七十年代动力营 2.1月1日-3日现场车展。元旦庆典 3.1月20日组织第一次活动:动力营PARTY 4.2月03日客户恳谈会 1.3月10日接受认筹登记 2.3月15日多层样板房开放 3.4月15日小高层样板房开放 4. 4月1日产品推介会 1.4月1日产品推介会 2. 4月25日-28日算价 2.5月1日开盘选房 后期视销售情况启动周末现场小活动聚客和老带新等 工程展示 1.11月中旬完成所有桩基施工 2.2月启动别墅组团园林施工，5月1日展示到位 3.3月1日完成多层样板房装修，4月1日完成小高层样板房装修 1.8月中交楼电梯及电梯厅到位 2.9月底架空层园林整体展示 相关配合 楼书、户型单张等各种营销物料到位 礼仪公司；开盘准备。 视销售情况策略调整 解筹 宣传推广筹备期 认筹 别墅主体 样板房开放 客户摸底，价格方案。 认筹物料到位 方案、形象、VI、命名等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.12 1.21 1.28 2.05 2.12 2.19 2.26 3.5 3.19 3.26 4.01 4.08 4.15 4.22 4.29 5.06 户外广告 电视广告 报纸广告 包装展示 网络渠道 江畔世家，托付一生的豪门大户 07年，向往东江边上的大户人家 搜房、东莞阳光网、本土网站广告通栏 业主论坛组建并公开发布 江畔世家公开接受诚意登记 二期形象片：东江边上的世家生活 二期产品篇：产品及周边价值点展示 江畔世家公开接受诚意登记 软文炒热片区：东江文化及增值 硬广：江畔世家，豪门盛宴 硬广：产品卖点展示 销售现场包装：围板、销售中心、楼体 样板房实景展示，召集客户现场体验 模型展示 独立别墅园林小品展示 多媒体集中轰炸，以东江生活文化为引子，过渡到项目形象，到产品价值点，到实景展示，到售卖信息，自然完成形象导入。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi