2015湖北洪武凯旋门整体营销计划51p技术总结.pptx

湖北金点房地产顾问有限公司 2015年8月;;销售目标：2015年年底600套目标，甲方分担300套，乙方分担300套，保底认筹目标达到450个；;目标解析：2014年武穴市商品房成交套数3000套，一般楼盘仅能销售150套；300套约10%份额；;;客户分析：以武穴在售项目来看，主要客户来源于乡镇进城客户及返乡客户，农民走向城市城市化进程；;初期客户;客户分析：客户购买目的决定了项目未来推广的实用性方向，并为客户购买找道充分的理由；;客户分析： 建立县城当前阶段最适应客户需要并能进行价格承担的有效产品体系需进行适度包装；;要面子表现： 领导认同 领导购买 意见领袖 政府背书 大众追求;认同对新概念感兴趣;建安成本;;可售房源：根据甲方总体工作计划，2015年12月底可售房源仅254套，意味着本次推售房源必须清盘；;推出户型：12月推出的2栋房源，17#31层、19#17层共254套，均以单一的舒适性三房为主；;户型分析：相对周边竞争项目，在户型内部结构上无明显优势，基本处于统一水平，不具备比较优势；;;;踩对节点：保证足够的蓄客时间，以结果为导向，在确立开盘大节点的前提下倒排工程施工、展示区计划；;做对事情：总体营销战略八字方针;;慧中——里子工程：以客户为中心增加卖点，实现客户对项目价格以外的产品有高度的信任和认同；;慧中——里子工程：六大配套体系，全面满足并超越客户需求；形成武穴高品质的社区标杆。;林世界;慧中——里子工程：打造“四园两厅”，从居住本身到关注社区全阶段人群的需求；;慧中——里子工程：长者乐园六大主题，关注社区全阶段人群的需求，花小钱注重概念营造体现档次；;慧中——里子工程：充实社区配套，全新社区产品体系，逐步向市场释放产品创意成为市场热点；;慧中——里子工程：增加智能安全生活体系——百度耳目；可现场课展示，花钱不多效果更好；;慧中——里子工程：物业服务——全新包装物业管理模式到2.5代物业模式，不仅要做事还要善包装；;慧中——里子工程：内部商业——武穴首席法式主题商业街，提前与品牌超市达成进驻意向协议；;慧中——里子工程：内部幼儿园——招商先行，引进武穴最好的幼儿园或者武汉小太阳国际双语幼儿园；;;第1接触点 进入项目领地;秀外——面子工程：展示项目品质与形象，打破郊区印象；实现客户对项目及产品的认同与信任；;秀外——面子工程：销售中心——工作人员分工、服装、模型、物料、展板成为客户洗脑的最好的道具。;秀外——面子工程：在销售中心门口形成中轴大道，形成极具压迫感的社区气势及社区的销售氛围；;秀外——面子工程：临街部分形成武穴首家情景式商业街区，提前构件客户生活剧场；;秀外——面子工程：社区园林展示区，形成良好的内部园林，提前展示到位，给到客户购买信心；;秀外——面子工程：主题样板房、艺术氛围是展示作品的最佳机会，客户通过样板联想未来生活；;秀外——面子工程：展示保安服务，保安要高大威武，礼仪周到，服务专业，成就武穴好口碑；;秀外——面子工程：在吧台及后勤服务，漂亮吧台、自助服务，礼仪专业；;;销售战术——以三大兵团战术为起点，必须拓展至全武穴市，否则难以完成任务；;空军——线上渠道部署:10月上旬至开盘前市中心、进出城路口、市内路旗等全部封锁，确保封锁到位；;空军——11月1日销售中心进场后，武穴电视台广告、流动字幕、微武穴、网站等持续到开盘；;海军——销售中心开放、样板房开放、开盘等重要节点组织现场大型活动拉动客户上访；;海军——考虑在12月中下旬举办全城活动，聚集全市焦点，快速拉动筹量，为开盘奠定基础；;陆军——线下如何部署：采取线下40人左右的拓展专员拉客上门，乱世用重典对内外场进行重奖重罚；;长期展点;总体营销控制节点：以300套为目标，必须动脑+流血+流泪+流汗才能完成任务，才能超越常态；;