渠道网教您母婴用品连锁店必备的产品运作方法.docxVIP

推荐阅读标签：孕婴童品牌VIP ☆创业项目 适合投资创业的好项目》》VVIP ★★小本之王孕妇装品牌 ★★大众钟爱孕婴童加盟项目 ★★孕婴童加盟推荐　　母婴用品连锁店需要知道的运作方法，投资者不能光光知道我的货源丰不丰富，选的开店位置好不好。投资者要注重运作方法，来把自己的店来达到更多的人愿意来光顾我的店铺。跟着渠道网小编详细了解一下吧!　　母婴用品连锁店店主选择了适合自己市场的产品，仅仅是“万里长征”走完了第一步，接下来最为关键的就是要想方设法把产品运作好，让产品实现最大化的销售，从而实现自己的营销目标。　　一、 产品运作两大信念　　产品销量一旦下降，很多店主马上想到的就是厂商给予的支持不够。其实不然，对于失败，母婴用品连锁店店主们有没有做过自我检讨?要知道，产品运作与店主自身是脱不了关系的。　　在产品运作中，我认为母婴用品连锁店店主应该首先坚持以下两大信念。　　1.把产品当成自己的“孩子”培养　　对于一些店主来说，之所以产品销售不好，有时跟自己把产品当成“别家的孩子”有关。他们总认为，产品销售再好，也是厂家的，在这种心理支配下，他们往往缺乏对市场的长远规划与打算，销售产品漫不经心。其实，要想把产品卖好，店主就应该把产品当成“自己的孩子”一样去抚养和培育，只有抱定这样的信念，在未来的厂商合作中，才能把产品卖好、卖出彩。　　2.学会跟下游客户谈恋爱　　小成功靠个人，大成功要靠团队。母婴用品连锁店店主要想把产品销售的更好，就必须依靠下游客户，而只凭自己的力量是远远不够的。依靠下游客户，这就要求店主要紧密联系下游渠道环节，建立“战略联销体”，实现渠道一体化运作，要能够根据各自发挥的作用不同，予以合理的利益分配。当然，要实现这一点，店主还要学会关心下游客户，要学会跟下游客户“攀亲戚”，建立一种稳定、融洽、紧密的战略合作伙伴关系。　　二、 产品运作的三个方向　　1.打造一只专业化的销售团队　　母婴用品连锁店店主要想把产品经营好，当然了，光靠自己的力量也是不行的，必须要打造一支强有力的销售团队。为此，这个团队要具备如下特点：　　(1)团队要有激情　　团队不仅要充满激情，母婴用品连锁店店主自身也应是一个浑身充满自信与热情，活力四射的团队领导，这样母婴用品连锁店店主才能上行下效，带出一个爆发力、战斗力很强的狼性团队。　　(2)母婴用品连锁店店主要学会授权　　在脱离了作坊式的夫妻店进入企业化管理与运营之后，母婴用品连锁店店主要想做大，就必须引入职业经理人，同时给予其相应的授权，因为一个身兼数职的老板是无法做强做大市场的。　　(3)要保持队伍的纯洁性　　销售部门是一个产出部门，对人员的素质要求相当高，因此，作为母婴用品连锁店店主要坚持宁缺勿滥的精神，不要随随便便找几个人就让他们去跑市场，也不要把自己的亲戚、朋友都放到销售部门去，否则很容易使销售部门成为一只“杂牌军”，这样不仅难以发挥团队的力量，也给销售管理与考核带来难度。　　2.学会打营销策略组合战　　营销是一场策略战，而不是单纯的产品战、价格战。有了好的产品，仅仅是做好市场的第一步，母婴用品连锁店店主要想更好地拓展市场，还需做好4P策略组合。　　(1)产品策略　　母婴用品连锁店店主在产品切入市场方面，要讲究产品与渠道的匹配性，要能够根据不同的顾客需求，选择合适的产品进入。　　(2)价格策略　　价格是营销4P当中的1P，只是影响顾客购买的核心要素之一，因此，在价格策略上，母婴用品连锁店店主没有必要去攀比或者盲目地打价格战。因为对于下游渠道来讲，他们关心更多的是利润，而非价格。同时，随着近年来产品质量事故的增多，对于顾客来说，他们更多的是关注产品价值，而非价格，不能单纯地抛开产品质量而去看价格。对于顾客来说，他们往往不买贵的，也不买便宜的，他们只买值的。从这个意义上来讲，店主需要思考的是如何才能为产品增加价值，而不是一头扎进价格战的怪圈。毕竟，价格战是一把双刃剑，伤别人也伤自己。　　(3)渠道策略　　在渠道方面，母婴用品连锁店店主除了要依托现有的分销渠道外，还要广开门路，实现渠道的多元化，开辟第二、第三战场。比如做团购;开展短信、电话、目录营销;开拓网络渠道，开展邮件营销、开设网上商店并低成本地实现网上交易等。同时，要与下游渠道构建战略联盟体，实现一体化运营，同仇敌忾，一致对外，赢取市场争夺的胜利。　　(4)促销策略　　促销是产品进入市场的“敲门砖”，母婴用品连锁店店主要学会通过促销来拉动下游客户及顾客的购买。做促销时，店主要摈弃等、靠、要等不好的习惯，要学会主动做市场，尤其是要主动做促销。比如作为快速消费品行业，店主可以每年旺季前夕举办订货会、联谊会等，通过设定差异化的促销方式(组织旅游、培训等)来激发下游客户的订货及推销积极性，通过举办买赠、抽奖、积分等方式刺激顾客进行购买。　　(5)传