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点道传媒广告有限公司 商业计划书 DD Media Advertising Co., Ltd. 项目负责人：庄蝉豪 联系方式E-mail:zhuangchanhao@163.com 目 录 第一章 项目摘要 1 第二章 关于点道传媒 2 2.1 公司简介 2 2.2 战略合作伙伴 2 2.3 关于罗维邓白氏 3 2.4 关于邓白氏 3 第三章 项目市场分析 4 3.1 广告营销 4 3.2 什么是直复营销 5 3.3 直复营销市场状况 5 3.4 项目市场定位 5 3.5 数据库营销 6 3.6 戴尔案例 6 3.7 市场业务细分 6 第四章 营销服务 7 4.1 销售机会挖掘 7 4.2 产品销售 7 4.3 会议活动邀请 8 4.4 市场营销促进 8 4.5 数据采集与清洗 9 4.6 电话营销 9 4.7 直邮营销 10 4.8 移动营销 10 第五章 解决方案 11 5.1 客户获取 11 5.2 客户关怀 11 5.3 交叉销售 12 5.4 向上销售 12 5.5 忠诚度营销 12 5.6 客户体验营销 13 5.7 客户俱乐部 13 第六章 点道精英团队 14 6.1 管理团队介绍 14 6.2 人才招聘 15 6.3 点道成员宪章 15 6.4 员工发展规划与公司福利 16 第七章 战略发展计划 17 7.1 项目资金技术来源 17 7.2 进度安排： 17 7.3 经营难度的挑战 17 7.4 业务营销计划： 18 7.5 品牌塑造计划： 18 第八章 财务分析 20 8.1 前期项目资金预算 20 8.2 业绩收入预测 20 8.3 点道数据库营销服务报价单 21 第九章 项目SWOT综合分析 22 9.1 项目优势机会前景 22 9.2 项目劣势风险阻碍和应对策略 23 9.3 项目可行性综合总结 24 公司章程 25 项目摘要 点道传媒通过领先的数据和信息处理技术，记录和分析有价值消费者的商业行为与消费需求，管理着庞大的商业数据库资源。通过点道的数据整合营销平台，整合“DM、TM、SMS、MMS、EDM、”等多重“点对点”传播方式，实现商家与消费者更精准的资讯交换，以达到消费者最大化的响应。??点道计划于创意创业园中孵化，本着“客户的客户赢、客户赢、点道赢”的三赢价值观，点道传媒一直享有较高的美誉，在第一届深港大学生创意计划大赛中获得最具潜力奖，其成果多次参加业内研讨会，受到业界和风投的关注。09年12月代表深圳大学生参加清华大学京港研究生精英论坛；该项目负责人庄蝉豪，获得2010“感动深职”年度创业人物。点道的目标是成为深圳卓越的数据整合营销服务供应商，全体点道人正向着这一使命不断努力。 关于点道传媒 公司简介 公司名称：深圳点道传媒广告有限公司 企业宗旨： 我们的愿景：使命：帮助客户赢得客户，并赢得市场竞争的最终胜利。 经营目标：。 ：。达成战略合作伙伴关系，通过双方的联合，为广大客户提供一站式精心整合的销售及市场拓展方案。根据本次协议，邓白氏将把其原有销售及市场拓展方案业务整合到，从而使得成为能够满足B2B和B2C市场客户需求的专业公司。全面的数据库资源，庞大的客户资源以及产品和服务体系能够很好的补充的销售及市场拓展服务业务。此次业务的整合将使成为市场领导者，从而更好为市场和客户提供更加优质的产品和高效的服务。 关于罗维邓白氏上海罗维邓白氏营销服务有限公司（简称罗维邓白氏）总部设于上海，是国内专业的直复营销服务提供商。为各类企业提供目标客户信息，以及迅速接触到他们的通道与方法，为达到该目标提供一整套专业直复营销解决方案。 提供的所有服务均建立在精准的数据库资源、最新的数据库技术和完善的售后服务体系基础之上。绝大多数客户在实施了直复营销解决方案服务后在营销组合方面均取得显著的改善和加强，对于销售业绩的提升产生了直效的作用。关于邓白氏美国邓白氏公司（简称：邓白氏） （纽约证券交易所代码：DNB），是全球著名的商业信息服务机构。1841年成立至今，邓白氏一直致力于为客户提供最具权威性的商业信息、工具及专业经验，协助客户做出信心十足的商业决策。 作为全球最大的商业信息服务机构之一，邓白氏拥有全球最大的商业数据库——邓白氏全球数据库。该数据库覆盖了超过1.58亿条企业信息，包括520万条中国企业信息，并通过邓白氏特有的DUNSRightTM流程，对每天收集的原始数据进行科学严谨地编辑及核实以保证其质量。邓白氏及全球领先的商业信息提供商组成了一个强大的联盟——邓白氏全球网络，客户可以通过这个网络进入全世界最大、最优质的商业信息数据库。 项目市场分析 随着中国经济发展的不断累积，全球化进程的不断演进。大部分行业竞争都十分