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24名大学生15天的创业感悟 　　暑假，浙江师范大学职业技术学院24名大一大二的学生奔波在金华市的各个街道，15天时间内，用2000元本金进行创业实践。他们共分成四个组，每组可利用的启动资金为500元，最多的一组赚了700元，最少的一组赚了400元，其余两组分别赚了500元。 　　浙江师范大学职业技术学院教师陈龙飞是这次创业活动的指导老师，他常跟学生一起去跑市场。“学生们都是‘90后’，想法很有创意，但很多想法停留在想的阶段，没有具体的实施。我鼓励他们去做，在行动中印证自己的想法。”陈龙飞认为，这次创业团队的成功主要由于“学生们的慢慢尝试，不会一下子投入很多资金，很多项目都进行了前期调查”。陈龙飞觉得学生们创业后最大的变化是“感受到了创业的艰辛，学会了用行动抓住想法。” 　　卖矿泉水赚“第一桶金” 　　每组500元创业启动资金，包含伙食费、交通费等各种费用。资金如此短缺，时间如此紧迫，每组创业的第一步都选择了卖矿泉水融资。 　　“卖掉一瓶矿泉水，能赚到五六角，我好开心。”姜艺缘说。 　　以批发价进货是资金短缺情况下姜艺缘的第一个目标。她去学校附近的商店跟老板砍价：“阿姨，我们刚开始创业，资金比较短缺，想进一些矿泉水，能便宜些吗？”姜艺缘的父母是开超市的，因此她知道矿泉水的批发价，当她发现商店给的价格还是比较高，便试图询问老板是否能把批发商的电话给她，“我们不抢您的生意，我们去外面卖”。遭到拒绝后，姜艺缘瞟到墙上贴着的客户服务卡，“我知道那张卡上的电话就是批发商的”，便把电话号码背了下来。就这样，他们联系上了批发商，以批发价进到了矿泉水，“虽然使点心眼儿，但是也没办法，我们的资金太紧缺了”。 　　每人一辆自行车，车后座绑好一箱矿泉水，车筐里装一泡沫箱的冰块，姜艺缘的小组创业便开始了。他们选择到繁华的市中心、火车西站卖矿泉水，因为“人流量大”。由于西站内的矿泉水较贵，他们在西站赚了不少。 　　姜艺缘的父母对女儿卖矿泉水很不理解，认为大学生做这样的事没有意义，而姜艺缘最终说服了父母，“在资金短缺的情况下，卖矿泉水是一个低风险的融资办法。卖矿泉水让我体验了社会”。 　　学生们也遭遇了路人的不理解。樊炯对第一次卖矿泉水记忆犹新：“当时我拿着矿泉水对人家兴奋地说了一大堆话，人家瞟了我一眼就走了。”第二天，樊炯摸到了一点经验：给看似感兴趣的人推销。还有人对这些卖水的大学生表示“同情”，买一瓶水要付10元，但同学们拒绝了，因为“我们主要还是想锻炼自己”。 　　姜艺缘的小组一天卖掉了6箱矿泉水，赚了近100元。姜艺缘认为卖水的技巧是“真诚，礼貌，去人流量大的地方”。为了节省开支，组员们每天吃馒头、喝开水，平均每顿饭花销仅两元。 　　从失败中总结出来的经验 　　“每个小组都尝试过很多方案，有成功，有失败，有些做了调整，有些坚持做了下来。整个创业是制定、完善、更改、确定创业项目的过程。”学生卢稳红说。 　　卢稳红的小组第一方案是卖菜，由于缺乏场地和货源而被否决。他们的第二方案是卖装饰品“塑料藤蔓”，先上门推销、寻找买家，再联系卖家进货。然而，在金华跑了一天却没有谈下一笔生意，“我们没有发掘到买家，这次失败主要由于对塑料藤蔓的供求关系研究不够。” 　　姜艺缘的小组第一方案是卖阜阳小吃，并且已经联系好了餐馆，借来了餐具等设备，后来由于出售早餐和夜宵受到时间限制而放弃。他们也想过卖游泳器具和冰枕，由于网上送货太慢而取消方案。“这两次失败是由于创业时间限制，因为我们必须在15天内赢利，工作时间又必须是二十时前结束。” 　　金国祯的小组第一方案是卖小玩具，从“一元超市”进货，在学校后门摆摊，卖了一天却没有卖出一件。他们也尝试过在景区卖水，然而由于大部分是本地游客都自己带水，他们一天的销售额为零。金国祯小组把这两次失败归因于“缺乏前期市场调查和销售技巧”。 　　谈起创业的前几天，樊炯说：“兴冲冲地骑自行车出去跑生意，灰溜溜地回学校，心理落差很大。”樊炯的小组去工地上卖过绿豆沙，然而由于工地负责人不同意他们进入而作罢，“我们考虑得太少，工地上本来就有小店”。 　　同学们遭遇了很多碰壁后都有些低沉。“项目实行起来都有困难，我认为大家需要继续出去寻找商机”，于是，金国祯的小组建立了规章制度，早晨七时30分必须出门，并且高唱队歌《我的未来不是梦》；晚上二十一时开会，交流总结一天的经验、收获。 　　姜艺缘的小组和卢稳红的小组最终合作卖盆栽，早上八时工作到晚上二十时，队员们根据街道分工，十二人6天内共赚了800元。他们从苗圃市场进货，一开始是上门推销，目标客户是沿街中高档次的商店店主。姜艺缘把推销时的态度定义为“真诚”，她的开场白是“可以打扰您几分钟吗？”姜艺缘说，店主空闲时常常不介意被“打扰几分钟”。走到第二家店，姜艺缘便成功卖出了两盆盆栽。由于盆栽不方便运输，他们采取