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广告创意与文案 广告创意与文案 （二） 广告创意与文案 文案的使命是去形成动机与欲望，建立 信任感，给消费者在众多品牌中找一个一定 要选择某一品牌的理由。 广告创意与文案 第三章 广告战略报告的形成 第一节 深入了解产品 第二节 把握消费者心态 第三节 市场细分与定位 第四节 SWOT分析 第五节 撰写广告战略报告 广告创意与文案 第一节 深入了解产品 广告创意与文案 生产工艺 价格 构造 口碑 产品 成分 点 特 销量 外观 对手 包装 生产过程 卖点 广告创意与文案 广告创意与文案 广告创意与文案 第二节 把握消费者心态 广告创意与文案 自我实现 受尊重 爱与归属 安全需要 生理需要 马斯洛需要层次阶梯 广告创意与文案 广告创意与文案 需要者 建议者 决定者 使用者 影响者 消费者分类 广告创意与文案 唤起需求 收集信息 综合评价 决定购买 消费行为 广告创意与文案 从众心理 追求名/美 /新/廉价... 消费心理 广告创意与文案 塞特尔阿尔里克 满足各种需求的购物清单 成就感 独立性 表现欲 得到承认 支配欲 归属感 抚育 求