尚美佳2012沿海集团在佛山项目定位研判和整合推广思考.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;这将是本次提案及思考的前提;;作为有着22年发展历史的沿海 在珠三角一直在深圳和东莞发展 却始终未进入珠三角腹地的广佛 这是一种遗憾的同时 也反映了一个深圳开发商普遍遭遇的问题 [以什么姿态进入] 即便如万科/中海/金地等大牌 在这个问题上也始终小心翼翼对待;而本案无疑是沿海 进入广佛的第一炮 有着重要的开局的品牌意义 然而难点则在于 这却是一个体量不大、资源缺乏、产品优势不突出的 中端定位项目 且是在一个十分不乐观的地产形势下推出;这要求本案 必然需要采用一些新思路和新方法 在实现良好的销售量的前提下 为品牌的知名度和美誉度进行一定的奠基 达到名利双收的目标 这将是我们愿意给出的承诺;;三个“常识”;;项目自身条件比较》》;如抓住地段，则无外乎说东平新城的发展前景，这是对的，但要换种方法说》》;片区基础建设火热,生活配套刚刚起步,商贸产业转型和城市升级带来的人口置换即将展开;;;;;;社会资源的分配是功利的 高收入者得到更多的资源和便利 而且是优先拣选 这是商业社会的必然规律 所以在给项目定下[刚需族]客群前 我们需要结合产品价值和城市特质 再思考其准确性;深圳;千年商阜;;;;;;;;;不可否认， 逆市下，客户转入价格敏感 但这不意味着客户就放弃了比较 放弃了对价值的关心;价值与什么有关？;价值与什么有关？;价值与什么有关？;我们必须要反问： 以上三个问题对客户而言， 真的是1+1=2那么简单的问题吗？ 显然对客户而言， 这其中有太多的拿捏不准和不确定的因素， 以及道听途说和自以为是的成分！;;;;;通过以上3件事 配合适度的价格策略 结合系统的的广告推广 本案实现逆市飘红并非没有可能;;;;从产品的Art Deco风格来说，Art Deco使用于建筑上，其特点在于强调外立面的纵向线条使用，高耸、挺拔，因此， Art Deco建筑又被称为“伸向天空的房子”，另外，Art Deco又以复杂的装饰性细节构筑大都市感，这种[向上的、厚重的城市感]正是[尚都];项目属性定位： 城市中轴 精英住区 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.