沈阳中海国际居住社在区营销策略.ppt

结论：第一层次：本案齐集可达性、集约性、整体统一性、功能复合性、空间连续性、巨大的社会效应、巨大的升值潜力优势于一身。第二层次：借势中海的品牌力量，在城市中央CBD，实力打造国际品质住区，给居者带来一种全新的生活方式，给城市带来居住模式的转变。 第三部分：2010年营销思路 1、营销总纲 2、营销进度 3、阶段性执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——以CBD为主线 ——以客户（服务）体验为重点 ——以国际化为主调 ——以品牌为最终目的 ——以创新突破市场 通过前述对营销环境、项目物业状况、卖点、客户特征、营销目标等分析，确定本项目的营销主线为： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——概念体验式营销为主线—— 项目一期营销要解决的重点是CBD价值具象化，并在此基础上与项目之间无缝嫁接。 因此，对于此类营销任务，中原在研究各行业国际化或知名品牌在处理类似问题的策略后得出结论，认为“概念体验式”是最为适合本项目。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市调性—— 高调入市、集中引爆 入市是一个项目对市场的首次亮相，决定了项目今后在市场中的地位与形象。 从目前的时间节点看，从入驻营销中心到开盘只有2个月左右的时间，之前项目也没有对市场进行高密度推广，对于本项目的规模与影响力而言，普通的抽丝剥茧型入市方法难以在短时间达到“入市即热点”的目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一方面，春节过后大约2个月，有充足的时间准备好盛大入市。根据竞争对手的动态，2010年上半年高端住宅市场将于该节点集中入市，有利于吸引市场集中关注。 另一方面，2010年上半年沈阳高端住宅市场前景不容过于乐观，预计将有大量高端房源入市，尽量预留充足时间去引导市场是十分必要的。 入市时间—— 2010年 5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目入市只许成功，因此，务必调动可以调动的一切资源。 建议联合政府、CBD规划机构等公信、权威单位，共同举办公关活动，配以户外、报纸等强势大众媒体的高调推广，吸引全城关注。 政府 + 公关 + 大众媒体 入市方式—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市的主题上，强调CBD正式启动的同时，要突出本项目之于沈阳城市的高度与深远意义，将CBD与城市紧密结合，凸显CBD唯我独尊的气势与地位，为本项目（宗地六）奠定基调。 入市主题—— CBD主题年——沈阳进入CBD时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目高调入市的目的主要还是着眼与CBD价值的体现，而不会在本阶段涉及具体项目，让市场与客户充分关注CBD，便于后续营销工作对市场与客户的最大效率引导。 入市目的—— 吸引全城关注CBD 奠定本项目2010年“第一热点” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ⅰ）主要推广方