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透视房地产定位病 中国营销传播网， 2000-09-20， 作者: 谢红玲， 访问人数: 1487 房地产市场盘子大、产业大、规模大，由此带来的伤病房、水泥垃圾、烂尾楼盘、区域 残局不计其数，疾病种类五花八门。在众多房地产疾病中，最常见又最能影响项目盈亏的是 “房地产定位病”。 由于房地产是大件商品，投资大、周期长，又是不动产，因此其“定位”是否准确生死 攸关。定位准确，房地产项目可能旗开得胜；定位失败，这房就只有自己住了。可以说房地 产失误70 ％与此有关。而房地产定位并不是简单的住宅、写字楼、别墅的划分。随着人们 经济水平的提高和对生活质量的追求，人们对住房的需求越来越多，并且差异化程度也日益 明显，因此房地产市场需要有效细分。做房地产并不仅仅是出售房子，它要给这个地球村留 下一些美的标志，是产业又是艺术。它还在销售一种生活方式，销售一种无形资产，分享一 种文化，圆消费者的一个个梦想。“田园雅居”圆的是人们归隐田园的梦，而“都会华庭” 则圆的是人们前卫之梦。因此房地产定位关键就是要抓住消费者所关心的利益点，究竟消费 者要的是交通便利还是生态环境抑或是智能化小区？只有清楚这一点才能对症下药，开发出 适销对路的房子，而这也就是卖点所在。找准了卖点，其