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家电销售工作总结家电销售工作总结范文2016-06-03浏览:分享人：郝进月手机版XX年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让2016年的工作做的更好：我是XX年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖篷电视，大洲广场眄活动，安岳滩乡镇独立带队栓搞活动，苏宁一店总经理签名荻会等等。参加凭蚶的小型活动也是很多很多，每次活动我都瑾耢是全身心的投入嗪了战斗。XX年5月份开始ち接受校园市兵临促工作，在没有阜负责临促工捡作以前，我是没有经验的由，仅凭对销售和临廊促工作的热情，而缺乏对临促工作的轻知识。为了迅速融入到解这个工作中来，到创维公镫司之后亲，一切从零开始，一边学躇习产品知裱识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方噩面的诡难点和问题，我经常请教公司的市场新部推广们，也在下来塘和一些在学校做销售的兼易导共同探讨如何做好销售。并致悠力于和罡他人讨论如何处茈理临促的工作。通过不断的鹘学习，我成功的掌握了电视裎销售的基本方哨法，具备了基本的销售剪能力，并且具备了募哎独立带队做活动的能力。培养了自己的蔡人际关系。锻炼袷了自己处理事情的能力。感谢创啊维公司给趴我的锻炼。下撒面是我对于这一年よ来我所存在的不足的总结珙：一、存运在的郧不足：1、对于销售市场了解的还不够鬃深澌入，对尊产品的技术问题掌握的过度薄弱，不露能十分清晰廛的向客、户解释。2、有些鳏问题出现的时候不能及时找钹出解祟决的办法「。3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位苜罄置瑚定的太低，总是害怕做错了事。4、对颚于学校临促工乾作，没有很好的处理好临促ち工作与学习时间的合理分配，后┺没有处理好Ф临促之间的工资和工作日的登记，以至于临ń泽促罟工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。5、没有礞打开í内江市高校的临促渠道，我澎所带来的临促仅限于内蹋江师范蚵学院，而职乞院和其他高校却很少。6、每次活杠动的时皇候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是陌否适绑合这个工作兵，导致临促的质量不高。7、给自己的目摒标定的太低，猖做事有点拖科拉，做事太慢。自己对于公司扑的很多地方都申没锯有去学习，认为只做好临促工作就好，赣⑶而没有更深入的了郎解公司，导致自己对于公司的很多事蚩都不太了解。逝去茂的是青涩罘，赢来的是苦涩;漫漫飞栖雪诉说着年关迈进扭，2逃0xx犹那江水已去不复;20蘅xx胃以锐不可挡之势席卷筷而来——备战，在路上冉!销氰售概况20xx年***涂**地区实现销售****┰万;其中主力品牌：索恚伊**路**万、吉德****万霏;较20锣xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%︼;与2016年相比整体持平的主０要因剥素是荣事达、东慵宝、日立、欧力等整体萎缩哽，另**翮国商荣事达、日立库存的转代销纾冲抵销售等。场外分析觞一、市场竞争っ叫白热化20xx年是冰洗行业竞争急速斓白┆热化的一年古，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线铽品牌亦是;ň直接导致三四线品酝牌生存压力加剧;例如：海纾尔的部分宁型号洧利润空间可达到***余元，而且零售价位ㄣ嬴并不高电。二、促销活动拉升年20xx筑年是“惠民”╅年，悲各种富有创意、吸引力亏的促销活动方案收获了大量销柑售酚;搞活动残生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无鳙讲れ比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;囟例如：****傲ɑ通过与残联合作，一场活塬动销售容声冰箱***余台、⒑金桔鱼洗衣机留***余台!三、渠道变革加速20x氤岔x年男渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨蠛头纷纷植入听乡镇市赅场;通过各种模式进行轲掌控，虽然哪一种模式能缶够持续生啜存，我座们拭目以待;但，确确实实给我们代理粢商提出了一匕个全新的课题;例如：我们的**市澶场鹏程、百诚区域连益锁模式，**县家电距协会的成立。四、核心店品牌主推通定过观察我司品牌、及竞品的销售，突我们可以蛎发现核心店的建设非常重要，形成核心店品锸牌鹾主推，销售立竿见影猝;例如：上菱冰箱练通过****一黑场“惠民”活动销售就枕达到我司一年在该地区的销量，约华日冰箱在*偿***20ｚ16年的销量将近***万。五、县级代理商细分优势县级代理商往往拥荷有自有门楷店，通过对乡镇经销商进行代粟开旗票(提供直补家电下乡丹、以旧换新)、小规佯模随时发货触、欠款铺货等便捷方式澈迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：苗美的、海尔在*添*市场就通过以县级代理商为依托，抢占嶝ぜ了不少市场份额。内部思考一、团队建设团队建设持我首要讨论的是“々统一思想”只衽有思想统一、认识一致，Э才有资格讲执行斩怕力;而执行力的原则就是：用有执