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FAB培训精要
FAB 销售法则;FAB销售法则;什么是FAB?
FAB怎么用？; 一、F：产品的特性：说明产品与众不同的特征或优点。 每一种产品有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替
代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本产品
所独有的，我们就称之为「特性」。我们在销售时要说明
产品具有那些不一样的特性。 ;FAB定义;三、B、产品的利益： 说明产品的功效能替客户带来什么好处。 顾客购买商品是为了得到「解决问题」或「满足需
求」的好处，因此，销售人员必须要把产品的特性与
功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。 ;FAB的使用顺序;FAB运用—案例;FAB运用—案例;FAB运用—案例; FAB法使用四原则两要素
实事求是 清晰简洁
主次分明 充满感情
;使用FAB需要注意的问题是什么？;ＦＡＢ叙述词： (一).我们可以把产品的介绍词连成一句有说服力的说词： 因为．．．（特性）．．．它可以．．．（功效）．．．对你而言．．．（利益）．．．。 例： (二).当在使用时，可省去特征或功效，甚至颠倒使用，却不可漏掉「利益」。 例：;结 论 销售人员常挂在口中的一句话是「这产品太贵了，不好卖」，其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利益时，价格才是问题。销售人员应该去了解客户的需求，进一步学习如何利用ＦＡＢ来销售产品，使ＦＡＢ成为你销售时的利器。;The end
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