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市场营销方案市场营销方案2016-07-29浏览:分享人：戴力霭手机版 导语：一份好的方案策划书，可以给企业带来好的发展前景。 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远５发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办姬公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆粕，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城橘的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底褫蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊淀始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲乱的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场壁推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合命理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同栉努力去探索。以下是我提供的策划书: 1厂家缒提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例修。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。源加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其铆他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子エ产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费ъ者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格琶而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的社话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要膑) 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留纬在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的珞销量上涨。 7第九十四条驾驶机动车有下列行钰为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观纛看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连铵续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车纳不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在绰应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 1产品知名度不够仍属新产品行列 2产品陆定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格霁悬殊太大 4产品包装不新颖，相应的资料不够癖吸引人 5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通梯(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)捶 6促销方式局限化，渠道拓展不开 7蛎销售队伍完全跟不上初期维持在3名销售人员耖，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集诀包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案躯及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在逼中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家浓都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)思给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到涎十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾潞车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公偌是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开抡车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥貔大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘铩车哥大’提示你你的行车够安全吗?”(现在有一部分老释板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想仓做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我★个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。棚拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性尊。如一台2580三台2380给予数量折扣碑，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，徊使车哥大更有竞争力和说服力品牌驱动生活，鬏服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更潍加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条Ｗ米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好皱，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不舟对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信钶息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于错直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要米我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子弼，出“骚主意”): 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付婚能力的客户，采用登门