USP和FABE理论.docVIP

学 生 实 践 报 告 （文科类）  课程名称：营销文案与网络编辑专业班级：12市场营销（网络营销） 学生学号： 1201106015 学生姓名： 龚莉莉 所属院部： 商 学 院 指导教师： 谷 虤 2014 ——20 15 学年 第 1 学期 金陵科技学院教务处制 实践项目名称： 营销文案与网络编辑 实践学时： 20 同组学生姓名： 实践日期： 实践成绩： 批改教师： 谷 虤 批改时间： 指导教师评阅： USP理论 实验要求 通过实验，深入理解USP独特卖点理论的内涵，并能找出、评价一个产品页面的独特卖点 实验内容 在天猫店PBA（http://PBA.）、骆驼服饰旗舰店（）中，各寻找一款产品的详情页面进行研究，研究产品的独特卖点，指出它们的USP，如果有是什么，如果USP没有，请写出你认为的该产品的USP是什么？ 要求能够列表来分析产品 PBA泡沫洁面乳 雕花商务布洛克鞋 利益点 深层洁净 温和去油 无添加剂 清爽滋润 顶级牛皮 精细鞋带 真皮内里 精美雕花 独一无二之处 泡沫因子洁净，PBA全球研发中心以越级标准研制出以泡沫因子为主要形态的泡沫洁面乳 彰显绅士风范，鞋身独具奢华质感，焕发出精英风采 根据不同的脚型帮助顾客挑选尺码 强有力的主张聚焦表达 你真的洗干净了吗 给你真正洗过脸的感觉 通过设问引发思考，然后解释并介绍了本产品可以帮助你深层洁净 工匠精神，手工雕琢出来的艺术品 定位于高档鞋，让成功的商务认识产生兴趣 FABE法则 实验要求 通过实验，深入理解FABE法则的内涵，并能分析一个产品的特点 实验内容 寻找一款产品的详情页面进行研究，研究产品的特点，指出它们的FABE，如果有是什么，有何特点吸引消费者？ 要求能够列表来分析产品 产品 The Faceshop 冰花水乳套装 Fujifilm/富士 FinePix 2014夏季新款女士白衬衫韩版休闲宽松大码衬衣女棉麻长袖上衣 产品参数 产品参数 产品参数 热卖产品 照片拍摄花絮 热卖推荐 细节图 热卖产品 买家须知 商品信息 质检报告 设计要素分析 尺寸说明 效果图 细节展示 模特实拍图 尺寸说明 商品信息 产品细节图 质量保证 尺寸说明 实体店展示 模特实拍图 模特实拍图 包装展示 细节图 搭配链接 售后保障 模特实拍图 实物展示 洗涤方法 细节图 细节展示 买家评价 热销产品 包装展示 买家评价 质量保证 洗涤小贴士 帮助中心 买家评价 这是天猫上衬衫行业的几个产品的详情页的对比，主要包括产品参数、热卖推荐、尺寸说明、实拍图、细节图、售后保障和顾客评价。 F产品参数、尺寸大小，A产品实拍图、细节图，B模特效果图，E实体店展示、售后服务。 作为衣服比较重要的是款式和大小，详情页都有尺寸说明帮助顾客挑选合适的大小，另外，细节图更好的展示了衣服的特色，模特效果图让人看到整体的效果，帮助顾客判断是否适合自己。 二、单反 正品国行Canon佳能70D单反相机70D/18-135 STM镜头套机70D 18-135 拍摄样张 产品性能 售后服务 产品参数 发货说明 买家评价 单反详情页主要包括产品参数、搭配套餐、防伪验证、产品展示、产品性能、拍摄样张以及售后服务等。 F产品参数，具体介绍产品型号、像素等，A介绍产品的具体性能，B可以拍出高清的照片，E有拍摄样张、顾客评价和授权书展示，保证正品。 对于单反这种高价值的电子产品，比较重要的是正品保证以及售后服务，这几个产品在详情页一开始就说明了售后服务的具体内容，并展示了授权书，让人感觉到有保障；然后是产品的细节展示和性能展示，让人了解产品；最后展示高清的拍摄样张，让人有信服感。产品展示中间会有搭配套餐，促进组合销售，以及再次介绍产品的参数，让顾客方便