国际商务谈判中价格形成的博弈研究.pdfVIP

·上海经济研究· 2008年第8期 国际商务谈判中价格形成的博弈研究 张曦凤 (江西财经大学国际经贸学院 330013) 内容摘要：本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手，利用博弈论分析国际商务 谈判的过程。文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质，并且据此对国际商务谈判的过 程进行博弈模型化。利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为“1”和 加入预期价格两种情况下的博弈解，并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈 判的可能解点。最后，本文通过对国际商务谈判博弈解的分析，探讨在国际商务谈判过程 中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议。 关键词：国际商务谈判谈判过程博弈模型 博弈解 中图分类号：F752．69文献标识码：A 文章编号：1005—1309(2008)08—0104--007 博弈论自创建以来得到了快速的发展。1996年以来，诺贝尔经济学奖曾三次授予对博弈论做 出突出贡献的学者。博弈论在经济方面的应用同时也得到了极大的发展，上世纪末，博弈论被