伊利行销主管述职报告.ppt

重点工作计划-市场基础改善 2 重点工作计划-市场基础改善 2 激励对象：符合设立标准的分销商（根据销量大小设定等级） 激励时间：8-12月 激励标准：分销商任务达成115%以上，新品占比不低于25%，市场基础评分75分以上。 激励方式： 一级分销商（月均任务1万件以上）---老品每件返利0.2元；新品每提返利0.5元。 二级分销商（月均任务5000-9999件）-老品每件返利0.15元；新品每件返利0.4元。 线路临编人员支持：每150个终端增设1名临编人员专门负责伊利业务工作，负责终端拜访、新品铺市等终端基础工作。费用公司承担由公司、经销商、分销商三方承担（分销商达成任务不用承担，由公司、经销商各承担50%；分销商任务达成90%-100%以下，承担20%，剩余部分公司、经销商各50%；达成在90%以上，费用由分销商全额承担。） 谷物奶 PET 产品推动计划 3 ET 谷物奶 PET 产品推动计划 3 ET 建议及支持 4 A、消费者推广执行支持，临促工资上浮到90元/天 （可否执行公司执行） B、行销团队专业性培训 C、市场基础改善费用支持 * 222222 减少现代渠道常态特价促销行为；加大消费者沟通推广费用 * 222222 目前区域行销人员普遍存在走不出办公室的怪圈，表单作业做、急。每周基本只有2天左右时间走市场，且走访质量不高。 * 剩余费用7.