东莞金域中央价格策略报告.pdf

2008-7-242008-7-24 报告报告策略策略金域中央价格金域中央价格 报告策略金域中央价格 谨呈：东莞市金众房地产有限公司 版权声明 版版权权声声明明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限 本本文文仅仅供供客客户户内内部部使使用用，，版版权权归归世世联联地地产产顾顾问问（（中中国国））有有限限 公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可， 公公司司所所有有，，未未经经世世联联地地产产顾顾问问（（中中国国））有有限限公公司司书书面面许许可可，， 不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报 不不得得擅擅自自向向其其它它任任何何机机构构和和个个人人传传阅阅、、引引用用、、复复制制和和发发布布报报 告中的部分或全部内容。 告告中中的的部部分分或或全全部部内内容容。。 此报告内容请贵公司法律顾问严格审核，以规避法律纠 此此报报告告内内容容请请贵贵公公司司法法律律顾顾问问严严格格审审核核，，以以规规避避法法律律纠纠 纷，及降低政策风险。 纷纷，，及及降降低低政政策策风风险险。。 3 定价的出发角度 定定价价的的出出发发角角度度 与整个项目的关系 与与整整个个项项目目的的关关系系 发展商的营销目标 发发展展商商的的营营销销目目标标 销售临近阶段的市场环境（整体市场的供求状况、租售水 销销售售临临近近阶阶段段的的市市场场环环境境（（整整体体市市场场的的供供求求状状况况、、租租售售水水 平） 平平）） 周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况  周周边边楼楼盘盘及及同同质质楼楼盘盘的的供供应应和和销销售售状状况况 楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度  楼楼盘盘自自身身客客观观条条件件：：地地理理位位置置、、质质素素、、工工程程进进度度 营销战略、宣传推广强度及销售进度安排  营营销销战战略略、、宣宣传传推推广广强强度度及及销销售售进进度度安安排排  客户取向：心理价格、首期、月供、总价、按揭成数、朝 客客户户取取向向：：心心理理价价格格、、首首期期、、月月供供、、总总价价、、按按揭揭成成数数、、朝朝 向、大小、用途、户型 向向、、大大小小、、用用途途、、户户型型 4 解题思路 解解题题思思路路 目标 项目背景 目标的重新审视 价格策略 目目标标 项项目目背背景景 目目标标的的重重新新审审视视 价价格格策策略略 市场分析 项目分析 策略执行 策策略略执执行行 客户分析 营销执行安排 价格表形成及验证 营营销销执执行行安安排排 价价格格表表形形成成及及验验证证 下阶段营销工作重点 入市均价推导及形成 开盘销售开花图 平面调差及竖向调差 价格策略的导入 价目表形成及验证