北京月坛金融街区域综合体项目产品与销售初想.pdf

中西合璧 · 日月同辉 —— 月坛项目产品与销售初想 引 言 本次提案是在前次《产品方向建议》提案的基础上，进一步给 出的营销定位、产品细部建议以及销售预测。 同时，由于掌握资料有限，并本着对项目负责的态度，所以在 产品销售部分，我们只能给出大体的框架，一些具体的操作细节无 法落实，对于这一点，建议进一步沟通。 框 架 第一篇 项目基本定位 1、定位思考 第一篇 项目基本定位 2、与城市共生 第二篇 产品基本建议 3、金融街的未来 第三篇 初步销售计划 4、项目初步定位 1、定位思考 建筑综合体与单一建筑最大的不同在于：建筑综合体大都依赖 于城市而存在，并由多种类别建筑（住宅＋商业＋办公等）组成， 其功能（或说存在价值）是有效调配各种城市资源，使各项城市指 标趋于合理。 简单说就是： 综合体与城市之间是共生关系 1、定位思考 从规划来看，本案属于建筑综合体，由此 “与城市共生”成为本案 发展的基础，进而我们的产品、形象、包装、服务，乃至营销等环节 的综合定位都要符合与城市共生的原则。 与城市共生 成为我们营销定位的出发点和立足点。 2、与城市共生 从目标上来看，本案 是一个地标，但是结合项目 自身的特点，制约着我们无 法成为高度上或者体量上的 地标， 我们可以成为功能性 地标、人文性地标。 2、与城市共生 谈到功能性地标，我们一起 来分析北京的城市功能分布。未 北部 来2～3年内，北京大致的功能区 体育、高尚住宅 域化分如下： 功能 东部以CBD为代表，承载着北 西部 东部 京的贸易、涉外、传媒等功能； 金融、科技 贸易 西部地区以金融街、中关村 等功能 涉外 传媒 为代表，承载着北京的金融、科 功能 技等功能； 南部 北部以亚奥为核心，承载着 物流功能 北京体育、高尚住宅的功能； 南部以物流功能为主。 2、与城市共生 从地段上来看，本 案处在金融街辐射区； 本案的功能定位， 应与金融街未来的发展 联系起来。 3、金融街未来的发展 2005年10月18日至1