1-开店策略与基本理念V6.ppt

雏鹰系列课程一： 开店策略与基本理念 康伟华（Frank）;透析品牌;;思考;品牌的第一管理是店的管理 店是制造顾客认知的地方，认知的差异化制造品牌的区隔 感性统治理性：感官是刺激与实现销售的第一要素 人和货也是通过店来表达的，店对了其实人和货也就对了，店是根本;思考;目前开店推进现状;渠道三大策略;策略一: 快开店、多开店、开大店、开好店;策略二： 快速提升单店盈利能力; 1、快速提升终端店面形象： ①装修改造与维护 ②产品结构 ③店堂陈列 ④导购服务 ⑤宣传推广; ;策略三： 快速打造重点区域、客户 及门店，提升潜力客户。;快;开店基本理念;警告： 没有一个品牌是因为稳健成长而成功的 速度决定低成本，高度决定速度。 著名策划人：路长全;王氏观念： 求人----救人 康氏观念： ???早要做的事情迟做不如早做 迟早要投资的钱迟花不如早花;开店理念引导;得到的利益：好处、胡萝卜 失去的利益：坏处、大棒 舟山的案例;讨论;开店布局四大基本要求;开店的至理名言： 第一是地段，第二是地段，第三还是地段 绝对的实力展现 天生的广告效益 聚焦的集客能力 天然的竞争壁垒;2-面积;地段与面积;3-形象;4-格局---为什么要多店布局;4-格局---如何进行多店布局;4-格局---区域市场如何规划开店;讨论;店铺分类;美特斯邦威： 旗舰店（一般是特大城市） 标准店（一般是地级城市） 普及店（一般是三线城市及以下）;店铺分类;店铺分类;罗莱“概念”店： 黄金店（好店、大黄店） 形象店（大店、旗舰店） 战略店（竞争店、抢局店）;专卖店八大中心职能;店中店三大过程职态;讨论;经济调整期的机会;如何吹政策之风;罗莱立志成为行业老大的必然之举 公司将对劣质客户进行整顿或兼并 以下五种客户进行规则管理： （1）全国后50名客户 （2）片区后三名客户 （3）大城市小客户型 （4）没有竞争优势型 （5）连续2年未完成指标 附加协议-保定.doc;本章回顾;Thank You