长沙芙蓉盛世与玫瑰园项目前期营销案例总结.pptVIP

4、项目所在区域价值重新审视 当我们站在长沙城市发展进程的高度 发现本项目所具备的最大价值。 对本项目所处的区域价值进行审视 长沙新兴中产阶层纯粹居住区 玫瑰园项目价值体系构成 核心价值——区域价值（中产阶层居住区） 门 户 价 值 近 江 价 值 景 观 价 值 规 模 价 值 交 通 价 值 教 育 配 套 产 品 价 值 酒 店 配 套 品 牌 价 值 构筑生活方式价值 项目价值两次提升策略 战略一：成就区域领袖 战略解析：充分利用项目所具备资源优势，奠定项目区域领袖地位 最大规模社区 最丰富的景观资源 最便利的交通 最先面世 区域门户 战略二：强强联合，多足鼎立 战略解析：寻找长沙房地产市场最具规模、最具品质、最具品牌的项目(如绿城青竹园等)。将本项目与之置于同一平台之上，借助其强势品牌，迅速崛起。 碧桂园 中信项目 本项目 绿城青竹园 东、西、南、北、中长沙五大首席名盘鼎立，引发全城关注，激升项目价值 寻找长沙地产最强音? 　 占地面积（万㎡） 建筑面积（万㎡） 玫瑰园 133 200 碧桂园 186 280　 中信项目 153 244 芙蓉盛世 17 70 绿城青竹园 67 13　 芙蓉盛世 两大战略 项目形象的两次蜕变 奠定中产阶层居住区区域领袖 长沙地产五大首席名盘的市场形象 项目价值的两次提升 创造项目超额价值 项目发展再分析 中产阶层居住区区域领袖和长沙地产五大首席名盘是本项目重要的价值体现，但仍将无法实现以下目的： 实现本项目产品价值的持续超额提升； 保证100万m2产品的全程顺利开发与销售； 我们还必须再赋予本项目新的价值体系 在大盘项目营销中，要实现项目价值持续提升并完成全程的顺利销售，就需要我们赋予项目自身鲜明的发展主题，造就一种鲜明的生活方式。 项目发展主题研究 项目特征 产品特征 项目发展主题 中产阶层居住区区域领袖 长沙地产五大名盘 大规模社区 长沙唯一临江大规模生活区 坡地资源 山体景观 月亮岛景观 教育配套设施 地中海式建筑 澳洲园林 社区内约4万㎡的大规模水面 低覆盖率、大间距 4万m2的大面积水域、长沙罕有、具备绝对竞争优势 同升湖山庄 绿城青竹湖 圣爵菲斯 新外滩 麓山别墅 长沙高档楼盘： 临水而居的渴望 一方面，本项目拥有4万㎡大规模水面 另一方面，水居的最高形式就是临海而居 故此发现了可以演绎的“海”之主题 人们生活对海的向往 人们对海的神往，是人类与生俱来的天性 “海”的尊贵性 北海，什刹海，中南海、洱海……择水而居是中国历代皇帝居住的最高形式，因为稀有才体现王者之气。 “海”的稀缺性 即使在海洋资源丰富的香港、深圳、青岛、大连、海南，临海以水居的最高形式直逼皇统之势，蕴涵着极为珍贵。 海的演绎 人们对中产生活的向往 中产阶层尊贵性 中产阶层居住区唯一性 湘江 山体 山体 月亮岛 海 海 “海”主题的引入，促使江、山、海、岛四大城市稀缺资源，在本项目完美复合。 本项目核心景观优势： 依山临江，拥海望岛 地中海风情 “江山海岛”，优上中产生活 项目发展主题 地中海不是世界上最富有的区域，更没有哪个民族算得上特别勤劳的，但那里的人们却享受着世界上最惬意最有情调最充满享乐的生活。相反，我们最勤劳最智慧的中华民族，今天却住在简单的钢筋水泥盒子里。地中海告诉我们一个道理——辛勤劳作、拥有财富并不是人生的唯一目的，要学会生活，懂得享受。地中海所包含的生活文化与中产阶层客户所追求的生活理念相吻合。 玫瑰园，就是给居住者带来地中海的生活方式。 【地中海风情】概念诠释 不仅是对建筑风格的演绎，更是一种中产阶层的生活理念、生活文化、生活追求和生活态度。 【江山海岛优上中产生活】概念诠释 江、山、海、岛四大城市稀缺资源，完美复合 依山临江，拥海望岛，极致山水，全国唯一 感受临“海”而居，这种水居的最高形式的尊贵性 优上中产生活——优上生活、中产旗帜领地 项目形象定位 中产生活旗帜 绝版江山海岛 项目核心卖点： 中产阶层居住区区域领袖+依山临江、拥海望岛+地中海风情+成熟生活方式+超大规模…… 谢 谢！ 芙蓉盛世总体规划，较好的体现了都市综合体的多功能城市空间有机组合关系 商 业 写字楼 公 寓 住 宅 目前，长沙尚未有都市综合体项目出现，无论是在概念引导性方面，还是在具体关联价值体现上，都为本项目选择都市综合体方向提供了个性化市场条件基础。 都市综合体充分体现了本项目的最核心价值 ——地段、规模、综合性 （综合性包括高可达性、高密度集约性、功能复合性、空间连续性、巨大社会效应/开发价值、升值价值） 芙蓉盛世都市综合体局限性 尽管都市综合体是本项目重要价值体现，但单纯依赖都市综合体，却无法解决本项目开发中几个非常核心的问题： 一、保证本项目在长沙市场上的持久唯一性与