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旅游企业营销策划 篇一：大学生旅行公司营销策划书 目 录 一、市场分析 ............................................................................. 1 1、行业市场 .......................................................................... 1 2、细分市场 .......................................................................... 1 二、大学生旅行公司的SWOT情况分析 ............................... 1 1、优势 .................................................................................. 1 2、劣势 .................................................................................. 2 3、机会 .................................................................................. 2 4、威胁 .................................................................................. 3 三、营销理念 ............................................................................. 3 1、总体思路 .......................................................................... 3 2、产品和服务 ...................................................................... 3 四、营销策略 ............................................................................. 5 1、大四学生毕业游 .............................................................. 5 2、大学生情侣游 .................................................................. 5 3、专项旅游 .......................................................................... 5 五、结束语.................................................................................. 9 大学生旅行公司营销策划书 一、市场分析 1、行业市场 旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。 2、细分市场 旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。 按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一，达到1500万人，按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达75000万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，只要我们针对其口味开展服务项目，便较容