《当钻石恋上婚纱》策划书.docVIP

策划书 一、策划书名称： 《当钻石恋上婚纱——婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对》 背景及情况分析： 1.基本情况简介： 珠宝的法文是Joiel，就是Joy，代表着快乐与欢愉。完美纯洁晶莹永恒坚硬世界，每个人都可以拥有属于自己的璀璨！在人生的过程中，有许多意义非凡的时刻，珠宝都做了最好的见证。幸福的基地，这里是展现魅力的场所，把握好当前的幸福，留下您美好的回忆。穿着婚纱的新娘是最美的女人，在披上婚纱的那刻所有的美丽与幸福都被无限放大。而所有的新娘都希望自己美一点、再美一点。每个新娘都有自己的颜色,有的活力四射，有的炫目缤纷，有的充满爱意……每种颜色都是未来的符号，描绘着新娘的未来用让新娘用婚纱与珠宝的精彩配搭，点亮人生的缤纷色彩。在这纯洁高贵的主题下，当然一套奢华经典的首饰点缀，流露出简洁浪漫的气质，感觉甜蜜又别具一格。最具魅力新娘就是您 内在优势、弱点、机会及威胁⑴钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道，整合营销及带给新人的好处有： ①来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝类饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费； ②通过珠宝商与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动； ③影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。 ⑵在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势： ①身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的； ②眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品； ③捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售； ④气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者； ⑤场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费； ⑥管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。 活动方式： 1.活动内容： 婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对： ①采用点对点及一点对应多点、网状循环式交叉宣传。 ②在其各商家指定店内或旗下全域直营店内进行以现金抵用卷和立体广告互为其配对商家宣传。 ③抵用卷采于用的是在配对商家内消费满指定金额后送其配对商家的消费现金抵用例如（在婚纱摄像店内消费满6666后送XXX钻石现金500抵用卷一张）。 ④立体广告宣传。在店内或店招处张贴本次活动的合作伙伴宣传海报。海报内容（商家名字现金优惠及打折信息）并在我协会官方网站与杂志上进行宣传。 2.活动时限： 以月刊形式进行并配合着杂志与网站进行宣传（时限按各商家开展期起算、一个月止）。 3.宣传方式： ①纸质、电子版杂志月刊发行。 《蓉城喜事》杂志，做封面与软文+专访。 ②网络同步推广，网站建立子连接。 网络媒体的影响力较大，在我们《蓉城喜事》的网络平台上，大力宣传贵公司的各个方面，同时与您达成网站子连接，可以更方便的链接、查找。 ③海报、DM单。 此宣传方式新颖，有影响力，效果明显，但此方式费用不记入冠名费中，多幅海报价格可以商议悬挂地点是人流较多的。④活动奖券。 合作婚纱摄影活动的商家可以印上贵公司的简介、详细地址、公司照片、公司口号等，与贵公司商议。⑤合作商自我宣传。 4.合作方式： 杂志报道+海报宣传+派送现金代金券 5.活动配对商家： ****钻石配***摄影婚纱 前景展望： 未来的市场是消费者的市场，只要能为消费者省钱又有价值的营销模式才能赢得消费者认同，不要浪费婚戒市场这个大蛋糕，珠宝企业借助与婚纱影楼合作的模式实现大发展的时代已经来临。而且，现在的影楼除了拍婚纱照，还可以拍纪念照、全家福等套系也已相当成熟，而珠宝的消费一般都是在喜庆或者有纪念意义的时刻产生，因此珠宝企业通过与婚纱影楼合作的空间将越来越广阔，值得持续挖掘。