12-17年国内市场甘蔗机产品调研分析报告-周旭林.pptVIP

3、分品牌情况 二、15-17年甘蔗机产品市场情况预测 示例 简析： 1.凯斯和约翰迪尔加大抢占中国甘蔗机市场的力度，渠道准入和销售门槛有可能降低； 2.科利亚的甘蔗机销售整体呈持平趋势，其他品牌加大抢夺力度，如中联重机。 3、分品牌情况 二、15-17年甘蔗机产品市场情况预测 凯斯产品预测： 1）总体情况预测 15-17年，凯斯有可能加大抢夺中国甘蔗机市场的力度，也是树立凯斯在中国甘蔗机市场影响力和品牌知名度的机遇。 2）产品结构情况预测 1.凯斯A4000产品结构有可能调整，避免整机重心较高，轮间距较宽，容易翻车等事故。 2.凯斯有可能推出更小机型，满足国内市场需求，并根据国产甘蔗收割的特点，进行产品整改。 3）主销型号产品预测（配置、价格、） 配置：保持现有不变； 价格：有可能调整，如降低。提机首付及金融政策继续完善。 3、分品牌情况 二、15-17年甘蔗机产品市场情况预测 我公司谷王AS60甘蔗收割机产品预测： 1）总体情况预测 能够较好地满足市场需求，产品质量有所提升，售后服务更加完善，市场销量预计能够达到100台，市场占有率能够达到25.64%左右。 2）产品结构情况预测 产品结构继续优化改善，增加多款机型，满足客户多样化需求，提高市场竞争力。 3）主销型号产品需求分析（平台变化需求、配置变化需求、价格变化需求） 主销型号：AS60型 配置需求变化：根据大客户订单要求，适当生产非标准机型。 价格：随着机器质量的稳定和客户认可，后期价格有可能提高5-10万。 4）2015年推广思路 “大客户营销”+“广西500万亩双高基地建设”+“直销模式” 5）2016年推广思路 “经销网络建设”+“订单式营销” 6）2017年推广思路 “渠道销售”+“招标项目” 综合管理部 4、分产品结构情况 二、15-17年甘蔗机产品市场情况预测 产品　 规模（台） 2015年 2016年 2017年 甘蔗机 50KW-60KW 销量 25 25 30 占比 19.23% 22.73% 20% 120KW-140KW 销量 65 55 75 占比 50% 50% 50% 140KW-150KW 销量 30 25 35 占比 23.08% 22.73% 23.33% 150KW以上 销量 10 5 10 占比 7.69% 4.55% 6.67% 合计 销量 130 110 150 简析： 1.50-60KW区间，产品工作效率低，无法满足甘蔗种植大户需求，只适宜小地块甘蔗收割； 2.120KW-140KW区间，成为甘蔗机国内主流产品，市场效率稳步提升，但16年有所回落； 3.150KW以上的产品有可能成为市场极具竞争力产品。 第*页 * 12-17年国内市场甘蔗机产品调研分析报告 周旭林 甘蔗机业务部 目 录 二、15-17年甘蔗机产品市场情况预测 三、15-17甘蔗机产品组合建议 一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析 ★ 四、推进计划 一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析 1、整体情况 区域 2012年 2013年 2014年 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 广西 20 51.28% 34 48.57% 46 45.54% 云南 12 30.77% 18 25.71% 25 24.75% 广东 5 12.82% 11 15.71% 20 19.80% 海南 2 5.13% 7 10.00% 10 9.90% 合计 39 100.00% 70 100.00% 101 100.00% 该数据仅包含实际作业客户，不包括甘蔗机生产厂家在各地的试验机 一、12-14年甘蔗机产品市场情况分析 1、整体情况 预测 现状 1）、产品市场容量变化情况及原因分析 A.变化情况：12年-14年榨季，全国甘蔗机产品市场容量呈现递增趋势，同比增长分别为79.49%、44.29%。 B.原因分析：①国家宏观经济政策支持，尤其是“十二五”期间，国家深入推动农业机械化建设；②近年来劳动力成本的快速增长；③蔗糖的市场需求和行业发展需要。④购买力的提升 2）、竞争情况分析 国内主要竞争对手为凯斯、约翰迪尔、科利亚等三家公司，具体竞品分析可参考2015年4月份签批的《关于广西地区甘蔗机竞争对手分析报告》 3）、政策情况分析 A.宏观环境：“十二五”期间，随着工业化和城镇化的发展，政府深入推进农业现代化发展，完善以工促农、以城带乡的长效机制，加大强农