品牌营销的价值.pptVIP

曾经在中国大地上名噪一时的秦池、健力宝、亚细亚、科利华等一大批企业先后在市场经济中淡出了人们的视野。出现这种现象的原因是什么？他们和世界五百强企业的根本差距在哪里？ 中国的中小企业平均寿命远远低于世界500强企业，这是为什么？在建立品牌的核心价值时，中国的品牌和世界500强品牌有何根本区别？ 课程将与您共同探讨以上问题，拨云见日，解开品牌建立的神秘面纱。揭示中国企业如何做好品牌价值营销。 * 品牌营销的价值 讲师：王建 一、品牌的核心价值的意义 大多数的500强企业都是短寿的 中国500强的寿命远远短于国外500强 世界前十企业历经历史的考验 核心价值 成本效率导向 客户价值 导向 1.为什么中国有众多驰名品牌都沉没？ 秦 池 巨 人 健力宝 郑州亚细亚 三 株 科利华 德 龙 科 龙 抓住实现客户价值的 有效途径和方法 直销配合信息管理系统 价格降低，质量不低 靠渠道赚钱 传统经营理念 盈利能力低下 2.中国品牌与国际品牌的区别 3.中国品牌与国际品牌的差距 一个机遇、一个产品促成了一个企业 老板的成功、而不是企业的成功 多数企业不是饿死的而是撑死的 度过开发产品，造成资源浪费 酷爱规模，丧失内在的质量 贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求 吹胜于做，投机心理及游击作风严重 缺乏长期创造价值的观念，伪价值观盛行 1.人的价值高于物的价值 2.共同价值高于个人价值 3.社会价值高于利润价值 4.用户价值高于生产价值 4.中国品牌与国际品牌寿命的差距 中国更多是名牌，不是品牌？ 品牌的基础是：品质 品牌的核心是：价值 价值就是持续的实现客户的承诺 中国企业缺少价值的积累 更缺少长期创造价值的能力 二、什么是品牌价值营销 品牌是向消费者的承诺 向消费者说明有关功能、利益点 和服务的标准 以持之以恒的方式、态度 和个性来兑现这种承诺 品牌营销的价值（二） 品牌是一种符号 品牌是一种产品 品牌是人 品牌是企业 1.品牌是什么 品牌的建设是 一个系统工程 “品牌就是消费者对产品的感受和认知” 斯蒂芬·金《发展新品牌》 2.品牌的价值 品牌价值=（产品或服务的功能+心理上的好处）/（价格+时间） 理性价值 感性价值 国人不太注重的两个方面 3A 买得到 买得起 乐得买 3P 无处不在 心中首选 物有所值 理性价值 感性价值 感性价值 理性价值 三、品牌的价值营销概论 客户 品牌 价值 公司 竞争 价值理念 核心能力 价值差异 定位差异 核心利益 客户感受 企业的一些问题 品牌是如何形成的? 品牌形成的核心要素是什么? 依靠什么建立品牌? 我们应当做哪些工作? 哪些是重要的？ 品牌是产品品牌吗？ 产品 价格 区域市场 促销 广告 地域 品牌接触面 价值定位 *