第十章分销策略2.ppt

2、间接渠道：生产企业通过中间商环节，直接将产品销售给顾客的渠道类型。 （1）长渠道 （2）短渠道 （3）宽渠道 （4）窄渠道 2、代理商主要类型： A、厂家代理商，又称制造商的代理商； B、销售代理商； C、采购代理商； D、寄售代理商，又称佣金商或佣金行。 （把课本上的零售商划掉，代理商不包括零售商，零售商一般没有受人委托去销售产品。） 2、我国零售业态的类型 1、百货商店。 2、专用品商店。 3、超级市场 4、大型综合超市 5、便利商店 6、购物中心 7、折扣商店 8、仓储商店。 四、经纪人 经纪人：为买卖双方牵线搭桥、协助谈判，买卖达成后收取费用。 例：足球经纪人许宏涛 第三节　分销策略 二、影响分销渠道设计的因素 1、顾客特性：人数、地理分布、购买频率和数量 2、产品特性：重量、价格、易腐、售后服务等等。例：炒菜、波音747→直接渠道模式。洗衣粉、食盐→间接 3、企业特性 （1）企业规模和声誉：规模越大，越倾向间接渠道模式 （2）企业与消费者的空间距离 （3）产品组合：产品越多，越应使用多种类型的分销渠道。 第四节 连锁渠道的管理 一、连锁渠道的内涵 1、什么是连锁渠道？连锁渠道是指企业的产品或服务通过连锁店铺销售，实行统一的管理或独立经营销售渠道模式。 2、连锁渠道的特点： （1）标准的门面和平面布置，相同的标志和类似的装修，环境的统一以便顾客识别。 （2）实行集中采