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中国电信“云管端”战略成形??2012年02月20日?10:48??通信产业报微博　　【通信产业网讯】(记者 吴磊)通信业坐享“人口红利”，从业者相安无事各自增长的时代已经一去不返。行业的增长曲线一再提醒我们：“刘易斯拐点”迫近，存量竞争时代来临。　　物以稀为贵。客户资源越来越像石油，三家运营商争得头破血流。所以，一年来行业才会有那么多械斗事件上演，粗放式的营销增长模式直接导致冲突。网友戏言：通信市场硝烟弥漫，三巨头一齐上演“三国杀”。　　在固网下滑和移网缺失的双重压力下，中国电信(微博)从2005年开始谋求业务转型。短短3年后，2008年10月，中国电信接手C网，固网的窟窿暂时可由移动用户的增长填补。但与中国移动(微博)和中国联通(微博)相比，一个拥有4.5亿用户，一个手握全球最成熟WCDMA牌照，中国电信只能望着产业链孱弱的CDMA在夹缝中求生存。　　好在彼时移动通信市场还未饱和，有限的时间窗口给了中国电信弯道超车的机会。2011年3月，中国电信C网用户过亿，移动业务提前盈利。　　这是一个振奋人心的消息，但隐忧早已滋长：根据三家运营商公布的最新统计数据，移动用户总数已经接近10亿，增量空间逼近极限。而更大的压力则 来自行业之外--技术变迁重塑产业形态，互联网/移动互联网推倒了通信业的围墙，短信、语音等业务被加速替代，通信管道变成哑管道，边际效应被无限放大， 北电、摩托相继倒下，华为(微博)、中兴纷纷转型……　　此情此景中国电信一定不陌生，从2000年开始移动业务对固网业务的替代同样经历了一轮加速，直到现在余波未平。技术和业务的替代效应直接表现为中国电信的利润在2005年彻底滑入谷底，而在艰难转型后实现了V型反弹。　　眼下，中国电信仍在爬坡，稍有不慎就有可能“二次探底”。所以2011年，中国电信一口气提出智能管道、宽带中国、云计算三大战略，加上终端战略，中国电信“云管端”战略体系雏形初现，与董事长王晓初提出的“新三者”定位遥相呼应。　　如果说“综合信息服务提供商”的提出仍是对传统电信业务的排列组合，那么“新三者”和“云管端”的二次转型则彻底摆脱电信思维和传统发展路径，“再造一个新电信”并非遥不可及。　　规模经营与流量经营并重　　中国电信2012年工作会确定了围绕“以创新和服务双领先推动规模发展”为主线，坚持规模经营和流量经营两大策略的发展基调。　　工作会首先强调2012年要“牢牢把握时间窗口，把规模发展放在突出重要的地位”。　　规模从何而来？就移动业务而言，坚持终端引领带动移动业务发展仍是中国电信2012年的主要策略。　　自移动用户破亿之后，中国电信的心态已然扭转，产业链的支持也从被动走向主动。据传诺基亚(微博)日前主动“投诚”寻求Windows Phone智能机合作，与三年前象征性推出两三款低端机的傲慢态度迥然不同。　　从摩托罗拉(微博)、三星(微博)、酷派到苹果、诺基亚甚至卷土重来的京瓷，C网定制终端家族越发人丁兴旺。这是移动用户规模发展最重要的推动力量。　　相比移动业务，中国电信固网宽带业务的规模发展更具优势。随着统领今后3-5年的“宽带中国·光网城市”的战略发布，中国电信2012年的宽带策略将延续提速降价的思路。　　而坚持流量经营策略则回答了“增量之后如何增收”的难题。中国电信在2011年工作会上提出要做“智能管道的主导者”，尝试在纯管道商之外寻找新的利润增长路径。　　在2011年4月份举办的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”大会上，中国电信正式启动了“3G手机应用辅导站计划”。中国电信希望借助社会资源巧妙引导普通消费者学会使用智能手机，提升流量。　　经过2011年营业厅卖场化改造和3G辅导站大规模建设，中国电信布局在市场一线的触角已经延伸至用户需求的核心，营销与服务的融合将引发数据流量井喷。　　“云管端”战略成形　　“云管端”的概念由华为率先提出，云计算也被华为提高到“再造一个新华为”的高度。　　中国电信亦没有落后。春节过后，《通信产业报》(网)率先披露中国电信将在4月成立专业云计算公司统筹运营全国的云计算业务。消息一出，业界哗然。中国电信对云计算热情之高超出想象，对云计算战略执行力度之大更让竞争对手惊讶。　　至此，中国电信“云管端”战略已可大致勾勒轮廓：通过光纤宽带和WiFi建设形成一张覆盖天地一体的高速泛在网络，为智慧城市提供信息基础设 施；通过智能终端接入网络获取处理信息；通过部署超大规模数据中心、构建云管理平台，实现资源的集中管理和灵活调配，为未来商业模式的转型奠定基础。　　2012年，中国电信“云管端”战略会进一步细化、落地。而反观竞争对手，中国移动欠缺固网牌照，短板效应日渐显现；中国联通与中国电信网络能力差可匹敌，但无论云计算还是光网建设，推进速度均远远落后于中国电信。　　“学会站在巨人的肩膀上”