6.六方位20130424.pptVIP

课程提要: 车型六方位 FAB产品介绍话术 FAB 六方位话术FAB 东风日产全系六方位绕车 目 录 六方位绕车 1 2 3 4 5 6 ① 方位一：车前45° 品牌、外形、定位 ② 方位二：车侧方 造型、安全 ③ 方位三：驾驶座 操控、配置 ④ 方位四：后排座 舒适（空间 便利） ⑤ 方位五：车后方 后备箱空间、造型 ⑥ 方位六：发动机舱 动力、节能、安全 冲击 Impact I 利益/好处 Benefit B 优点 Advantage A 配备/特性 Feature F 需求 Need N 产品介绍话术 NFABI产品介绍法： Feature(配备) Advantage(优点） Benefit(好处） 动 态 感 受 视 觉 感 受 触 觉 感 受 听 觉 感 受 需 求 提 问 专 业 解 释 证 据 烘 托 设 定 标 准 确 认 需 求 情 景 幻 象 客 户 利 益 1、介绍时机：取得客户信任+了解客户需求 2、主动出击：FAB推介话术技巧 3、动作技巧:引导客户观察+鼓励客户动手+鼓励客户提问 智能E车助手 同级最佳静音 一键启动+智能钥匙 丰富的储物空间 最开阔的驾驶视野 特殊设计的车门拉手 倒车镜自动折叠 大灯高度可调 1 车前方45° 驾驶座 车后座 2 3 车后方 4 5 6 发动机室 可靠品质 灵动造型镀铬前格栅 晶润前大灯 第四代车型 全球销量突破600万辆 同级宽敞的后排头部空间 舒展的后排膝部空间 后排座椅可放倒 后排座椅放倒531升的空间 精密的倒车雷达 ZONEBODY区域车身 ABS/EBD/BA 同级最小转弯半径4.5米 设计理念（四轮四角） 创新车顶防震降噪加强筋 车侧方 玛驰六方位要点 最容易驾驶的灵动小车 HR15DE发动机 进口变速箱（4AT/5MT) CVTC 全铝发动机 微粒化喷油嘴 正排气反向布置 真圆加工工艺 铱金火花塞 冰晶时尚仪表盘 一键启动系统 车速感应自动上锁系统 全系电动调节后视镜 防夹功能（主驾天窗） 高质感钛银装饰设计 低反射纹理设计仪表台 丰富的储物空间 1 车前方 驾驶座 . . 车后座 . 2 3 车后方 4 . 5 . . . 6 发动机室 全新豪华大型前格栅 虎眼式锐利前大灯 跃动流畅的线条 同级最大636mm膝部空间 双模式后排出风系统 后排大型中央扶手 同级最大行李箱空间490升 虎跃式尾部设计 力量感尾灯组 ABS+EBD+BA ZONEBODY区域车身 全系四轮碟刹 车侧方 阳光六方位要点 HR15DE发动机 双喷射系统 微粒化喷油器 双C-VTC 全铝发动机 7.3:1 变速器变速比范围 （大于8速AT变速器变速范围） 铱金火花塞 两大跨界风格 硬朗动感腰线 16寸六幅动感轮辋 四轮碟刹 1 车前方 驾驶座 . . 车后座 . 2 3 车后方 4 . 5 . . . 6 发动机室 连续28个月销量冠军（09年-11年） V-SHARP外观设计 高质感V型镀铬前格栅 V型锐利前大灯 动感简约内饰设计 炫酷动感仪表盘 全新三幅式方向盘 层跃式中控台 高质感镀铬装饰 无钥匙启动 发动机防盗 同级最大头部空间 V型双体式设计后尾灯 同级最大储物空间 （371~1548L行李厢容积） 后背门开口宽大 两段式的行李厢搁板 同级最大乘坐空间 （2600mm轴 584mm后排膝部空间） 宽敞多变储物空间 6:4分割后排座椅 车侧方 骊威六方位要点 新一代HR16DE发动机 全新智能XTRONIC CVT无级变速器 （大于8速AT变速器变速范围） DIS燃油双喷射系统、微粒化喷油嘴 双C-VTC连续可变气门正时控制系统 同级唯一制动能量回收系统 同级最低油耗6.1升/100公里 铱金火花塞 高级音响系统 自发光仪表盘 电动车窗/天窗 S形曲线造型仪表板 可溃式制动踏板 1 车前方 驾驶座 . . 车后座 . 2 3 车后方 4 . 5 . . . 6 发动机室 S-动态曲线设计 俊朗大气的外观 宝石般极具豪华感的前大灯 硬朗气派前格栅 同级中最大的后排膝部空间680mm 扇贝造型座椅 后席三点式安全带 后排超大中央扶手 后排行李箱通道 三维动感组合尾灯 钥匙开启后行李箱 同级车最大的后行李厢504升 刚劲有力的前后保险杠 长轴距的设计 四轮碟式制动器 区域式高强度车身结构 门框镀铬装饰条 车侧方 轩逸·经典六方位要点 ABS+EBD+BA CVTC 真圆加工工艺 曲轴偏置 微粒化喷油嘴 铂金火花塞 进、排气反向布置 双区独立自动空调 车速自动感应上锁 宽适品质空间 多功能行车电脑 钢琴漆面